农产品营销学(12.3.2)--花卉营销.pptVIP

第十二章园艺产品营销

第三节花卉营销

一、花卉的商品特点

1.花卉生产具有极强的时间性、时令性

2.花卉生产的区域性强

3.花卉生产集约化程度要求很高

二、花卉的消费需求

（一）花卉消费方式

个人消费：购花自用和赠送他人

集团消费：公共绿化、生态建设；宾馆、饭店、办公场所等装饰；会议、宴会等布置；开业庆典节日点缀

二、花卉的消费需求

（二）花卉消费特点

1．地域性——大中城市

2．集团性——集团消费

3．礼品性突出——礼品功能：美化和寓意

4．节日性——节日消费

二、花卉的消费需求

（三）花卉消费的影响因素

1．花卉消费者的收入水平

2．花卉的价格

3．花卉消费者的偏好

4．花卉消费者的文化素养

二、花卉的消费需求

（四）花卉的消费趋势

1．花卉消费向高档化发展——高档品

2．花卉消费更将趋于大众化——集团消费转向个人消费

三、花卉的国内外供求状况

（一）世界花卉的生产与消费

生产区域结构：

三大生产区：亚洲、美洲、欧洲，其中，亚洲位居世界三大花卉生产区第一，其中又以日本、中国、韩国的花卉生产为主。

特色生产国：荷兰是世界上最大的花卉生产国，有名的有法国的玫瑰，比利时的杜鹃花、秋海棠，荷兰的郁金香、康乃馨、百合等。

消费市场结构：

5大消费市场：欧洲、北美、东亚及东南亚、中南美洲、澳洲，欧共体、

3大消费中心：美国、加拿大、日本

三、花卉的国内外供求状况