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2026年建材贸易业务规划

一、2025年业务复盘及核心问题梳理

（一）核心经营数据完成情况

2025年公司建材贸易总营收18.72亿元，同比2024年增长12.3%，完成年度目标的93.6%；归母净利润4210万元，同比增长8.7%，完成年度目标的87.7%；综合毛利率2.25%，较2024年下降0.12个百分点；应收账款周转天数47.2天，较2024年增加3.5天；库存周转天数28.6天，较2024年增加1.8天。

分品类营收占比：钢材类9.55亿元（占比51%）、水泥类3.93亿元（占比21%）、砂石骨料2.06亿元（占比11%）、装配式建筑部品1.68亿元（占比9%）、绿色建材1.5亿元（占比8%）。分客户类型营收占比：房地产商6.55亿元（占比35%）、基建项目7.3亿元（占比39%）、市政工程3.37亿元（占比18%）、装修及中小零售客户1.5亿元（占比8%）。

（二）现存核心问题

1.品类结构失衡：传统高周转低毛利的钢材、水泥品类占比超70%，高毛利的装配式部品、绿色建材占比仅17%，且品类间协同不足，未形成打包供应能力，单客年均贡献值仅126万元，较行业头部企业低42%。

2.客户质量分层不足：房地产客户占比仍达35%，其中出险房企应收款余额1.2亿元，占总应收款的18.7%；优质基建、市政客户开发深度不足，仅覆盖省内32%的重点基建项目，头部央企供应商准入通过