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“烟台啤酒”营销学院行销模式导入培训计划 梅高(上海) 背景 2000年烟台啤酒加强行销基础建设 梅高公司关于烟台啤酒行销模式的设计方案已提案通过 在此基础上,进行新销售模式的全面导入 目的 烟台啤酒销售派出机构新销售模式的运做 烟台啤酒公司管理部门功能化管理规范运做 在此基础上建立烟台啤酒新市场运做机制 时间 2000年10日---13日 地点 待 定 形式 封闭式 研讨 互动授课（岗位培训、能力培训） 考核上岗 受训对象 销售公司所有业务人员 市场部全部人员 广告部主管人员 保障部主管人员 管理部主管人员 导入策略 导入策略 导入策略 培训流程 动员大会 培训流程 动员大会 培训流程 动员大会 培训流程 动员大会 培训流程 动员大会 培训流程 岗位培训 培训流程 岗位培训 培训流程 岗位培训 培训流程 岗位培训 培训流程 岗位培训 培训流程 能力培训 培训流程 能力培训 培训流程 能力培训 培训流程 能力培训 培训流程 能力培训 培训流程 结业 培训流程 结业 培训流程 结业 小结 * 烟台啤酒2000营销学院 成立典礼 学员动员 分班研讨 作业流程介绍 动员大会 城市市场岗位培训 县级市场岗位培训 岗位培训 功能化管理培训 软件培训 岗位培训 员工激励 关系协调 时间管理 思维模式 能力培训 结业考核 总经理述职颁发任命书 宣誓就职 就职演讲 跟踪指导 规章制度制定 烟台 潍坊 威海 大连 东营 青岛 派出机构 规章制度 营销公司 规章制度 烟台啤酒2000营销学院 三月:能力培训 四月:能力培训 五月:岗位培训 六月:能力培训 七月:能力培训 八月:岗位培训 九月:能力培训 十月:能力培训 十一月:岗位培训 十二月:能力培训 营销队伍职业化建设 成 立 典 礼 烟台啤酒营销学院揭牌仪式 郭总宣布营销学院组织结构任务目的 及全年的规划、讲师的介绍 曲总讲话 学员入学典礼 学 员 动 员 学员代表自我动员 人学员：老业务员代表 新业务员代表 主主题：面对挑战我该怎样？ 分 班 研 讨 分班自由组合 研讨（辅导员指导式） 主题：我们的任务及我们的困难 问题所在 我们的对策 作 业 模 式 介 绍 内容：新作业模式解决的问题， 达到的效果、管理的流程 介绍人：烟台啤酒郭总 县 级 市 场 作 业 模 式 培 训 内容：县级市场销售模式运做方案 （结构、流程、组织、管理） 教材：县级市场销售手册（经理手册、 推广手册、经销商手册） 讲师：马军时、徐筠 时间： 城 市 市 场 作 业 模 式 培 训 内容：城市市场销售模式运做方案 （结构、流程、组织、管理） 教材：城市市场销售手册（经理手册、 推广手册、经销商手册） 讲师：赵正宏、徐筠 时间： 功 能 化 管 理 培 训 内容：通路管理（终端数据库管理、 信息管理、推广管理、分销管理、 人力资源管理） 教材：销售手册（经理手册、推广手册、 经销商手册） 对象：销售部、市场部、保障部、 管理部 讲师：马军时 软 件 使 用 培 训 内容：通路管理软件的应用、维护 教材：软件使用手册 对象：终端管理室人员 地点：公司终端管理室 讲师：黄波、孙永玉 员 工 激 励 内容：员工工作检查、评估、 辅导、激励 教材：推广指导手册 讲师：杜泽宇 关 系 协 调 内容：内外关系利益分析、 利益者心理分析、沟通技巧 教材： 讲师：杜泽宇 时 间 管 理 内容：执行计划制定、计划控制 教材：辅导手册 讲师：外聘 思 维 模 式 内容：思维模式种类介绍、 各类模式的讲解 教材：辅导手册 讲师：外聘 结 业 考 试 内容：岗位培训内容 对象:受训对象 形式:闭卷考试 结 业 总经理述职 颁发任命书 宣誓就职 学员代表就职演说 *