中华啤酒杭州城区市场建议.docVIP

“四抢”政策—— 杭州城区市场建议 SCJY-杭城030526 杭州城区市场定位 杭州城区作为公司最重要的战略市场及未来重要增量市场来对待，主要的目标是：逐步确立中华在当地的强势品牌地位，三年内在杭州市的市场份额达到50%以上，取代西湖成为第一品牌。 市场具体执行方案 目前时期将杭州城区市场作为一个新进入市场了来对待，主要目标是去抢夺竞争对手的果实，贯彻“四抢政策”，即“抢宣传、抢服务、抢餐桌、抢终端”。 1、抢宣传 （1）、增加媒体投放力度 除目前纯生软文投放计划外，增加在《钱江晚报》的软文投放（具体投放内容与绍兴、湖州相同；投放时间同步） （2）、配合地面传播 设立200家样板终端 在市区内的风起路、延安路、庆春路等人流量较大的临街零售店与小餐饮店密集的地区或大型社区的入口处终端设立中华啤酒的店招150个，尽量集中，一条街至少5家，形成势头。同时配合店内的海报、陈列奖励、终端促销倾斜、业代拜访等，将其发展成为中华有效终端。 在城市周边中华销售较好的地区的人流量大的路段的临街零售店与小餐饮店设立中华店招50个，同时配合店内的海报、陈列奖励、终端促销倾斜、业代拜访等，将其发展成为中华有效终端。 （小餐饮店可与纯生产品冰柜积分奖励活动结合） 每月张贴海报行动 每月10日，由经理亲自部署，业务人员、业务代表、经销商业务员在1夜之内全城重点零售店、小餐饮张贴出10000张中华海报与4000条吊旗，形成铺天盖地的势头。 路牌或车体传播 选择一：在延安路、风起路、武林路、庆春路、解放路等繁华地段设置中华路牌灯箱广告，集中在一条街，若小型路牌灯箱数量至少20块，若大型候车亭灯箱数量至少10块。 选择二：选择经过市内主干道（如经过武林门、武林广场、环城北路、环城西路等路段）的巴士，或市内环线巴士（如武林小广场环线等）3辆 制作要求：同一线路，新车辆，整车全包 （3）、传播预算及时间表： 预算一： 项目 单价 数量 总计 执行时间 样板终端店头包装 2000元/家 200家 400,000元 2003年6月15日前 每月海报吊旗张贴 10,000元/月 8次 80,000元 每月一次（5月开始） 站牌广告 12,000元/半年 20个 240,000元 2003年6月15日前 预算二： 项目 单价 数量 总计 执行时间 样板终端店头包装 2000元/家 200家 400,000元 2003年6月15日前 每月海报吊旗张贴 10,000元/月 8次 80,000元 每月一次（5月开始） 车体广告 650,000元/半年 3辆 195,000元 2003年6月15日前 （4）执行人员 建议由市场部专人、区域经理共同执行，统派协助执行 2、抢服务 配合市场部对业代的培训，规范业代的工作，进一步加强小餐饮、零店客情； 抢服务员 3、抢餐桌 ( 选择部分已经恢复的餐饮店继续进行“纯生抢餐桌”活动 ( 执行时间：餐饮店生意较好的周末 ( 负责人员：纯生产品经理、区域经理 4、抢终端 配合“抢餐桌”和终端样板店工程，与终端多签冰柜积分协议，抢占更多有效终端。 5、抢经销商 在杭州加大传播与终端控制力度同时，加紧对地达等大经销商的谈判，建议由公司销售高层与杭州市场组成公关小组，抢夺西湖的重点经销商。 3