中华啤酒绍城背景资料.doc

绍兴城区背景资料 售数据（单位：吨） 销 量 2000 2001 比上年 增幅 2002 比上年 增幅 2003年 目标 目标增幅 绍兴 总量 522 2121 306.3% 3736 76.2% 5000 33.8% 纸箱比例 资料无 3.7% 4% 销售中心 总量 177403 170399 -3.9% 189591 11.3% 220000 16% 纸箱比例 资料无 6.4% 11% 二、2003年1—4月份分月分品种销量和02年4月份销量（单位：吨） 产品 规格 1月 2月 3月 4月 02年4月 备注 11度绿中华 620*24 66.86 77.99 143.48 250.69 177.97 该产品今年未换包装 10度中华 330*24 3.2 1.6 4 6.41 夜店 10度纯生 620*12 2.4 该产品今年用9度纯生替代 7度精品中华 620*12 1.94 1.17 0.39 9度纯生 620*12 22.21 4.52 10度易拉罐 355*24 1.04 0.69 0.78 0.17 7度冰啤 500*12 0.91 1.82 该产品今年用原酿替代 11度30L中华纯生 0.3 4.95 3.15 4.77 0.45 桶装啤酒 8度中华龙 458*12 1.11 1.67 1.11 7度原酿 620*12 6.78 9.03 9.41 13.93 总量 83.43 95.38 193.74 282.77 186.43 三、2003年产品结构及价格体系 产品 规格 到位价 调拨价 零批价 零售价 经销商返利 终端促销 消费者促销 销售区域 铺货率 市场份额 餐饮 日杂 月返 年终 11度绿 中华 620*24 32.64 34 2.00 1.50 2.8 4.5元/箱。采用业务代表上门按销量兑现现金方式 开盖有奖 平均每箱6-7个“伍角” 城区 60% 25% 7度原酿 620*12 42 53 8 开瓶费1.5/个 退瓶4.8/箱 40% 13% 8度中华龙 458*12 66 66 10 8 开瓶费1.7/个 退瓶4.8/箱 10% 1.5% 10度小中华 330*24 45.60 45 5—6 四、2003年主要竞品的产品结构及价格体系（单位：元/箱，元/瓶） 产品 规格 到位价 调拨价 零批价 零售价 经销商返利 终端促销 消费者促销 销售区域 铺货率 市场份额 餐饮 日杂 季返 年终 K牌 630*24 32.64 32.64 33.5 2.00 1.50 3.8瓶/箱 开盖有奖 城区 70% 35%去年开始呈下滑 西湖 630*24 32.64 32.64 33.5 2.00 1.50 4.5元/箱 同上 城区 50% 25% 活力王 630*24 32.64 32.64 32.5 2.00 1.50 5.5元/箱 同上 城区 20% 17% 石梁 640*24 32.64 32.64 34.0 2.00 1.50 6元/箱 同上 城区 10% 14% 渠道描述 渠道模式：扁平化的短渠道； 经销商数量：经销中华啤酒的塑箱酒经销商为13家；纸箱酒经销商1家。其中塑箱酒经销商与K牌重合度高，纸箱酒为单一经营中华系列产品。 当地人文环境 人口：58.4万常住人口+28万流动人口； 人均收入：1500元左右； 日杂、小餐饮终端数量：2000家左右； 消费偏好：冬黄酒，夏啤酒 历史：传统的文化和旅游城市，历史上名人众多 市场容量预测：3.5万吨 1