钟楼啤酒2006年元旦春节促销方案.docVIP

2006年元旦春节促销活动方案 —2006年元旦春节产品促销方案 活动背景： 元旦、春节是中国最传统的节日，也是能带动酒类增量的一个重要时期，但因天气较冷，选择白酒相对变多、带领巾普啤到终端（餐饮店和零售店）的利润降低，为了多走量来增加终端的收益，同时也为了能促进消费者多消费啤酒，特做此次具有强诱惑力赠品的促销活动，因消夏文化节的活动，让张宣地区的市民已经了解到钟楼啤酒的诚信，对活动的真实性不会有过多的怀疑，这样也会增加消费者参与的热情。 活动目的： 在元旦、春节两大节日中通过对终端消费者的促销活动，鼓励消费者消费啤酒，带动销量。 活动时间：2006年1月1日——2006年2月15日 活动区域：张家口、宣化地区 活动口号：1)开瓶有喜，年节送大礼！ 参与品种：带领钟楼普啤酒 销量目标：根据张家口一部05年一、二月的销量，本次促销时间内销量目标预计为2000吨。 活动细则： 一）、活动流程： 从2006年1月1日—2月15日期间，根据经销商进货数量配送一定比例的带奖盖酒。 通过海报注明活动细则，通过各餐饮终端和零售终端、卖场的POP海报、报纸、电视、广播等广告告知消费者。 具体做法：张家口、宣化地区经销商从的12月31日起进货时，凭当日进货单据到市场部来领取相应数量的带奖酒，同时市场部要告知经销商活动细则，在终端进货时详细告知其促销活动，由终端再发放到消费者手中。 二）、奖品设置 一等奖： 21寸彩电，价值1000元 5名 二等奖： 自行车， 价值200元 18名 三等奖： 一桶油 价值20元 108名 纪念奖： （建议去北京宜家选择礼品）价值10元 468名 奖品费用： 一等奖： 21寸彩电，价值1000元，1000*5=5000元 二等奖：自行车 价值200元，200*18=3600元 三等奖：一桶油 价值20元，20*108=2160元 纪念奖：（建议去北京宜家选择礼品）价值10元10*468=4680元 总计：5000 + 3600 + 2160 + 4680 = 15，440元 奖盖设置 一等奖分五个主要区域投，每区一个， 二等奖分六个区域投，每区三个（将余下的两个奖投到销量好的区） 三等奖分六个区域投，每区18个 纪念奖分六个区域投，每区78个 奖盖投放频率： 时间 区域 一区 二区 三区 四区 五区 六区 备注 1.1-1.7 ●■▲ ■★▲ ■★▲ ★▲ ■★▲ ■▲ 1.8-1.14 ★▲ ●▲ ★▲ ■▲ ★▲ ★▲ ●表示每次投入一个 ■表示每次投入一个 ★表示每次投入六个 ▲表示每次投入13个 1.15-1.21 ■▲ ★▲ ●■▲ ★▲ ■▲ ■▲ 1.22-1.28 ★▲ ■▲ ★▲ ●★▲ ★▲ ★▲ 1.29-2.7 ■▲ ★▲ ■▲ ■▲ ●▲ ■▲ 2.8-2.15 ★▲ ■▲ ▲ ■▲ ■▲ ★▲ 注：一等奖● 二等奖■ 三等奖★ 纪念奖▲ 以上奖盖分配由市场部呈报审批后负责实施，实际投放可按销量多少在总量不变情况下酌情调整。 兑奖时间：2006年2月16-3月1日 兑奖方式：消费者凭带奖瓶盖、身份证在兑奖时间内到钟楼啤酒厂市场部兑奖。 前期准备工作： 时 间 事 项 负责人 2005年12月15日前 活动宣传海报、报纸广告等设计完毕 统派公司 2005年12月20日前 活动海报等印刷到位 市场部 2005年12月28日前 张家口日报一期1/2版报纸广告，以 为主题的活动告知 市场部、宣传部 2005年12月30日 张家口电视台广告游走字幕3天宣传 市场部、宣传部 2006年1月1日始 带奖酒正式投放市场，同时张贴海报宣传促销活动；做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细微工作 销售部、市场部 高档酒（冰火，冰超干）的促销活动 对于高档酒（冰火、冰超干），主要以餐饮店内易拉宝、摆桌等终端陈列为主要促销方式，真正能带动销售的还是开瓶费，加强酒店服务人员对目标客户的推荐功能。 配合元旦、春节两节的易拉宝设计。 12月15日前，销售部与经销商共同选定合适数量的餐饮店，准备摆桌和易拉宝陈列。 12月15日前，将易拉宝样稿设计完成。 1 1