钟楼啤酒冰8°上市传播促销方案.doc

钟楼啤酒冰8°上市传播促销方案 一、产品上市背景： 上市目的：完善产品结构，迎合市场淡爽型啤酒趋势，代替原冰炮在餐饮渠道的位置，逐步完成冰炮退出餐饮店任务。 产品定位：中档啤酒 主要销售区：张家口地区（含宣化区、张一部、二部、三部） 包装形式：主标、背标、领巾；1*12彩色纸箱包装，瓶型为500ml，白瓶； 通路选择：各区内以县城为单位，每个县城只选择一家有能力的经销商。 通路策略：开票价： 经销商价： 终端价： 零售价： 6元/瓶 返利： 其它 二、传播促销方案： 促销目的：以元旦、春节两大节日为契机，推动终端推荐“冰8°产品”。配合新上市的产品和品牌传播活动促进产品铺市、经销商多进货和吸引消费者尝试购买。 传播主题：1）红红火火过大年，畅畅快快喝冰8！ 2）新年运道旺，冰8祝（助）您“发”！ 活动时间：1月1日至2月10日 目标场所：张一、二、三部所辖区内中档以上餐饮终端。 活动形式：开盖有奖 “1元”：现金1元 “五角”：现金五角 奖项比例及费用： 奖项设置 奖品 每箱瓶盖数 每箱费用 中奖比例 “1元” 现金1元 2个 2元 16.7% “五角” 现金五角 8个 4元 66.7% 预计活动期间销量（1万吨）？？（3个区），约 箱 兑奖办法： “1元”、“五角”奖项凭瓶盖直接在销售终端兑奖，业务代表定期到走访，凭有奖瓶盖核销并填写终端核销记录； 配合消费者促销活动： “冰8°”抢餐桌活动 在进入的终端开展抢餐桌活动，对象以饭店就餐客人为主，根据人数每桌赠送冰8°1-2瓶。由推广人员介绍：“钟楼新上市产品，请品尝。并祝新年愉快”。 三、配合工作： 1、传播： 易拉宝设计，制作； 2、市场部： —— 易拉宝印刷制作； —— 配合活动过程监控，信息及时反馈。 —— 奖项投放比例控制，根据市场变化及时调整投放比例。 —— 专人巡视市场，收集市场反馈及竞争对手应对信息。 —— “冰8°抢餐桌”活动培训与监督。 3、区域公司： —— 终端铺货，进店。 —— 业务代表定期到终端兑奖，填写终端拜访卡，反馈信息。 —— 终端店内的易拉宝宣传和维护。 —— “冰8°抢餐桌”活动执行。 4、传播费用及物料： —— 奖盖费用：另计 —— 抢餐桌活动：1000-2000箱啤酒