中华啤酒温州市场啤酒概况.docVIP

温州啤酒市场概况 目 录 一、市场概况 二、各渠道销量分布 三、主要竞品市场状况 一、市场概况： 温州下辖鹿城区、龙湾区、瓯海区、瑞安市、乐清市、洞头县、永嘉县、平阳线、苍南县、文成县、泰顺县三区两市六县，总人口750多万，市区常住人口190万人左右，城区人均年可支配收入14591元多元，温州地区啤酒总容量25-30万多吨，其中纸箱酒容量220万箱，市区纸箱酒100万箱，市区餐饮终端总数1000家左右，其中A类酒店300多家，C类酒店500-600多家，B类店较少，夜店近年来较少。 温州城区基本是百威和双鹿的市场，百威年销量60-70万箱，销售品种为640ML百威和330ML小百威，零售价都在6-8元。双鹿年销量25万箱，销售品种为620ML双鹿王，零售价5元。青岛目前在温州排在第三位，但市场份额在5%以下，销售品种为台州青岛（零售价格2.5-3元）和总厂青岛（零售价格5元）。市区塑箱基本是双鹿专用瓶。雪津目前已经进入苍南，小瓶雪津零售价格为3元。 温州市区百威、双鹿、青岛5元以上啤酒操作方式基本是买店操作，百威2000年在温州投入3000多万元，2001年投入1000多万元，2003年基本无买店费用。百威、双鹿在温州有高密度电视广告投入。 二、各渠道销量分布： ( A、B、C类酒店 共150多家，A、B类酒店全部为买断经营，该渠道市场容量为1000多吨。主要销售产品为小燕京、红燕京、普燕京、西湖绿雨、中华龙、中华冰啤、哈尔滨、7度红石梁等。 主要品牌各销量分布比例 品牌名称 销量情况 占销量比例 铺货率 燕京啤酒 1000左右吨/年 80%以上 80%以上 石梁啤酒 2003年2月进入 不详 50%以上 中华啤酒 100吨左右/年 10% 20%-30% 西湖啤酒 100吨左右/年 10% 20%-30% 千岛湖、青岛等 300吨左右/年 10% 不详 小餐饮 共500多家，该渠道市场容量为5000吨。主要销售产品中华纯爽、中华纯生、精品中华、石英西湖、普西湖、精之江、银燕、莫干山泉等。 主要品牌各销量分布比例 品牌名称 销量情况 占销量比例 铺货率 中华啤酒 1300吨左右 近30% 80%以上 西湖啤酒 1000吨左右 20% 70%以上 之江 600多吨 12% 80%以上 莫干山泉 200多吨 不详 50%左右 银燕 2003年2月进入 不详 90%以上 零售店 共900多家，该渠道市场容量为7000多吨，主要销售产品有中华纯生、精品中华、石英西湖、普西湖、精品之江、双鹿等。 主要品牌各销量分布比例 品牌名称 销量情况 占销量比例 铺货率 中华啤酒 2000吨左右 30%左右 80%以上 西湖啤酒 2000多吨 30%以上 80%以上 之江啤酒 1000多吨 20%左右 90%以上 银燕 2003年2月进入 不详 90%以上 双鹿 2003年2月进入 不详 不详 三、主要竞品目前市场状况： 燕京啤酒 西湖啤酒 西湖价格体系 产品名称 规格 到位价 终端进价 零售价 经销商支持 终端促销 西湖绿雨 500*12 54元 54元 10—12元/瓶 18-20元利润 送冰箱，促销小姐8个 西湖绿晶 500*12 48 48 10元/瓶 15元利润 银西湖 630*12 36 36元/箱（无瓶盖费） 8元/瓶 10元 石英西湖 630*24 40.8元/箱 40.8元/箱 1.8--2/瓶 0.1元/瓶返利，月返 1箱送2瓶 普通西湖 630*24 33.6元/箱 33.6元/箱 1.5-1.62/瓶 0.14元/瓶返利，月返 1箱送4瓶，6—8个五毛盖 之江价格体系 产品名称 规格 到位价 终端进价 零售价 经销商支持 终端促销 精之江 630*12 1.8元/瓶 1.8元/瓶 1.8-3元/瓶 不低于3.5元 刮卡5元，9个瓶盖 红之江 630*12 1.35元/瓶 1.4元/瓶 1.5-1.6元/瓶 1万件返利0.1/瓶 2箱送1箱 四、中华啤酒目前市场情况 产品结构 目前中华在湖州城区有中华龙、中华冰啤、中华纯生、精品中华、中华纯爽（经销商操作）5个产品。 中华啤酒价格体系 产品名称 规格 到位价 终端进价 零售价 经销商支持 终端促销 中华龙 500*12 48元/箱 48元/箱 10元 10元季返 小礼品，退瓶4.8/箱 中华冰啤 500*12 35元/箱 35元/箱 7—8元/瓶 9.6元季返 小礼品，退瓶4.8/箱 中华纯生 630*12 24元/箱 24元/箱 4—5元/瓶 经销商返利3元/箱 积分促销（3元/箱） 精品中华 620*24 36元/箱 36元/箱 1.6—1.7元/瓶 经销商返利3.3元/