中华啤酒湖州城区市场建议.doc

湖州城区市场建议 SCJY-湖城030512 市场定位 湖州定位为公司重塑品牌的市场，目标是重新唤起当地消费者对中华的好感度。 销量目标：保持2002年水平 市场具体执行方案 1、加大市场传播力度 （1）、增加媒体投放力度 除目前纯生软文投放计划外，增加在《湖州晚报》的软文投放（具体内容为纯生啤酒特点、工艺介绍、中华全纯生战略实施情况等） 媒介方案结合2003年总体软文计划。 （2）、地面传播 设立50家样板终端 在滨河路、红旗路等人流量较大的临街零售店与小餐饮店或大型社区的入口处终端设立中华啤酒的店招，尽量集中，一条街有3-5家，形成势头。同时配合店内的海报、陈列奖励、终端促销倾斜、业代拜访等，将其发展成为中华有效终端。（可配合目前家庭直供渠道的包装方案） 每月张贴海报行动 每月15日，由经理亲自部署，业务人员、业务代表、经销商业务员在1夜之内全城零售店、小餐饮张贴出5000张中华海报与2000条吊旗，形成铺天盖地的势头。 经销商车体传播 建议钱啤出资6月前为经销商喷中华车体广告，数量20辆。 ( 增加市内主要街道如滨海路、北街、南街等的路牌广告投放20块 ( 在湖州当地报媒（如《湖州晚报》）增加纯生啤酒软文宣传 （3）、传播预算及时间表： 项目 单价 数量 总计 执行时间 样板终端店头包装 2000元/家 50家 100,000元 2003年6月15日前 路牌广告 2000元/块 20块 40,000元 2003年6月—12月 每月海报吊旗张贴 5000元/月 8次 40,000元 每月一次（5月开始） 经销商车体喷绘 500元/辆 20辆 10,000元 2003年6月15日前 （4）执行人员 建议由市场部专人、区域经理共同执行，统派协助执行 2、加强业务代表的工作职能 ( 执行市场部新的业代考评制度，并认真监督执行，做到位； ( 强化业代每周例会制，由业务主管或经理负责及时解决业代反馈的问题 ( 增加对业代的针对性培训（统派可进行配合） 培训内容一：业务代表每日工作应知应会 培训内容二：如何与刁蛮终端打交道 培训内容三：中华啤酒终端陈列应知应会 ( 培训时间：6月15日前 ( 培训人员：市场部专人、统派公司 3、家庭直供渠道开拓与促销宣传 ( 落实拓展部制定的家庭直供方案，5月15日前完成铺货 ( 配合活动：：“纯生进万家”家庭赠饮（形式同杭州市场） ( 配合宣传：《湖州晚报》夹报二次， 内容：配送网络介绍、中华产品优点及优惠内容； ( 费用预算：纯生啤酒：10, 000瓶，夹报广告费：5000元 ( 完成时间：2003年5月30日前 ( 负责人员：纯生产品经理、区域经理 4、加强市场执行的延续性与规范性 ( 建议市场部以市场为单位设立专人对市场传播促销活动负责，定期对市场进行走访，督促市场经理执行市场部下达的促销与传播活动。 1