2009奥讯运动肇庆+促销活动方案.doc

2009奥讯运动（肇庆）?促销活动方案 一、市场分析 1、经过多年的市场反应，夏季是一个运动类产品销售十分活跃的销售季节。 2、二，三级市场的对品牌建设的投入不大，故做好活动有一定的市场前景 （鉴于一级市场的品牌效应，DM投入量应适当增加） 3、考虑到市场效应故如品牌在宣传上达不到强势应适当放出些礼品来回笼顾客。 二、活动目的 1、利用活动拉升奥讯的品牌形象； 2、提升公司影响力。 3、为接下来后期打开形象销售做一个铺垫 三、活动安排 1、活动时间：2009年7月11月（世界人口日）—8月20日 活动分40天进行： 2、活动区域：奥讯运动肇庆所有门店 3、活动主题： 有人的地方 ——奥讯为你提供行走的路 四、活动内容 A、第一阶段： 该时间段为前期市场宣传阶段 1、清凉有礼，进店品凉茶。 在活动期间进店的顾客均可免费索取凉茶饮品。 2、找到另一只。百元可拿走 此环节的内容是为了将促销活动推向一个小高潮 1、增加顾客来店购机的动力 2、为以后的销售做铺垫 3、扩大活动影响 4、为活动达到 一个固定稳定的推动效果 3、情侣主推，浪漫 此环在操作上注意搭配 选定奥讯较为时尚的鞋款，价格不高于300元。 两双情侣购 或送礼品或者6折（定位6折的原因为折扣力度小将影响到顾客选购的两双的动力！） 4、奥讯运动，人字拖送你，让清凉满格 活动期间购买手机的顾客均可在团购后赠与人字拖一双。 5、横幅保证主要城镇道路的覆盖 横幅的制作要在最快的时间去抢占优势地位，以达到预期的宣传效果 1、横幅要在城区主要道路悬挂，力度要大 2、各乡镇的主要街道及路口要能看到宣传（视情况） 3、横幅悬挂时间最迟要在7月10日晨在各主要道路可以看得到 6、DM请柬（A4大小）6万份 （单页制作为请柬模式，体现尊贵，纸张依然为128克铜版纸！） 单页要有针对性的发放不要盲目性，一定要人手一份，尽量详解！ 说明： 、单页宣传一定要有针对性。在给顾客介绍的时候一定要详尽，不要单到了人就可 以走了 、人字拖不可当场抵用现金更不可替换其他任意商品。为指定礼品！ 、两折特价鞋无利售卖，选择压仓清仓鞋品（5款左右） B、第二阶段 该阶段时间跨度为40天，即活动周期！ 清凉有礼，进店品凉茶。 1、在当地人流最集中的时间段去游街展示。（制作举牌） 举牌请注意！！！ 1.如果集合美女出动，则招人程度更是锦上添花！ 2.遵守秩序，严禁乱串，不然就没有整体效果了！ 3.KT板两面都要喷，让行人不管从哪边看都能看到这句话！ 4.前后各跟一个人更好，专门负责发单页，以免影响队形。 5. …..KT板不要太小，当然，也不要太大，不然…遮住美女了！ 2、找到另一只。百元可拿走 啥？玩游戏有钱拿？ 没错！ 怎么拿？ 活动期间，任何购鞋顾客可在规定时间内在店内找到店员指定鞋子的另一只就可（寻找时间为1分钟适宜） 为啥要给钱花？ 把宣传与形成实际销售联系起来，让鞋子不仅仅起到宣传的作用！ 为啥这么说？ 够通俗！够让人好奇！如果路人问：怎么花？机会就来了，详细告诉他/她吧！ 100多不多？ 要有针对性，专门针对一对对疑似情侣的人，一般路人要 我们要做为难状，显示这种优惠机会的稀少难得。（当然，为难之余，还是要给，卖给谁不是卖呢？哈！(） 预期销量规划： 轰动40总销量为500双 活动当天最低销量不能低于100双，活动后期则尽量做到20双左右。 奥讯主推款的销量占到80%左右。 望各位与共再接再厉，为自己再创佳绩！与公司同铸辉煌! 深圳天音市场经理 09年7月8日