经销商评估与管理.pptVIP

内容安排 一，厂商关系及公司渠道分析 公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的分析 二，四种能力的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 三，经销商的管理 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区 游戏互动： 大家一起来 做运动 内容安排 公司渠道决策的分析 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容 对经销商管理的误区 公司与经销商的关系 合作前-恋爱关系 合作中-夫妻关系 合适的才是最好的！ 公司的销售渠道 公司产品 国内销售渠道 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容 对经销商管理的误区 对经销商管理有效方法 公司渠道决策的分析 经济性：从行业渠道方案及公司运营成本来讲，都是最节省的。 可控性：对于这些渠道来讲，都在公司可控范围内。 适应性：最大控制的渠道结构和最节省的经济成本，适应了现在市场的战略，并将根据市场变化来适应行业或公司的营销战略。 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的分析 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区 市场营销能力的评估 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的分析 经销商市场营销能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区 经销商财务控制能力的评估 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区 信用度的评估——诚信 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 对经销商管理的内容 对经销商管理的误区 经销商管理能力的评估 经营观念 战略决策能力 业务员和店员的能力 营销与管理的平衡能力 仓储物流的成本管理能力 对发廊串货的控制能力 信息统计分析的能力 对发廊价格的调控能力 ……… 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的误区 对经销商管理的内容 客户资料卡的管理 情感与原则管理 组织架构的管理 执行及监控管理 重点客户管理 进货及回款管理 风险管理 合同任务量 渠道冲突管理，暨销售地区及串货管理 客户满意度管理，包括抱怨，感激等 拜访及电话沟通管理 培训及促销的管理 形象品配送的管理 当地市场情况的了解 …… 对经销商管理的方法 对客户实行人性化的管理，最终实现既管理了客户，达到了目标，还要让客户满意 动之以情，真心实意，以诚相待。 晓之以理，遵守游戏规则。 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容 对经销商管理的误区 支持越多，卖货越多 感情用事 串货危害大 经销商最了解市场 把品牌集中放到一家经销商，独家经销 客户抱怨就以为买得不好，总是反应好的客户未必进货多。 多给产品返点，不要配送形象品 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区 作业 1，从哪几方面去评估经销商是否适合同我们合作？ 2，结合实际来评估一下我们的A类经销商。 3，管理经销商，你还能列出哪些管理的内容和更好的方法。 4，在实际工作中，我们还有哪些管理经销商的误区 5，结合所讲内容做一份给经销商讲述评估和管理发廊的PPT。 6，写一份此次培训会的心得体会。 游戏 准备一张白纸和一支笔。 谢谢大家！ 祝大家身体健康， 开开好心情！ * * * * * * * * * * * 公司与经销商的关系及营销渠道 省级经销商 发廊 消费者 网销部 分公司 地级经销商 消费者 发廊 发 廊 消费者 消 费 者 公司渠道决策的分析 经销商市场营销能力的评估 未来的发展潜力 价格控制能力 培训及促销能力 与其他相关行业关系