【精品】英特纳珠宝品牌推广战略书.doc

目 录 品牌推广第一步：市场透析 一、市场攻略：梳理河南珠宝市场经济发展 二、对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力” 三、品牌现状：英特纳品牌营销突围之路 品牌推广第二步：品牌分期 ——解读英特纳品牌战略发展 品牌推广第三步：整合传播 ——英特纳品牌整合营销推广 品牌推广第一步：市场透析 市场攻略：梳理河南珠宝市场经济发展 1、珠宝行业更需新思想而不是价格战 随着黄金珠宝市场的放开和国际珠宝品牌的大举进攻，感受到深重压力的各珠宝商纷纷出台“价格战”这一招数， 然而珠宝首饰作为奢侈品，更多地代表着文化内涵和身份象征。因此，珠宝应该带给消费者更高的理念诉求，而产品的同质化成为珠宝业发展的瓶颈，品牌理念的树立和发展无疑为珠宝业的健康可持续发展指明了方向！ 2、河南珠宝市场整体概况 河南市场总量：超100亿 河南品牌数量：300多家，郑州200家左右 市场竞争状况：香港与内地品牌“两强争霸”、河南本土品牌坚守阵地、 洋品牌进入河南，打破原有格局 品牌经营业态：大卖场、专营店、商场专柜、团购等 产品销售种类：黄金、铂金、钻石、翡翠等 3、区域品牌珠宝在豫发展概况 香港品牌：周生生、谢瑞麟、周大福、玛贝尔四大品牌销量最好； 金至尊、金九福等凭借渠道优势也畅销中原。 国内品牌：老凤祥和老庙是中国黄金销售领域的金字招牌； 戴梦得和金伯利因在河南市场深耕多年，“群众”基础雄厚； 周大生凭借过硬的品质在河南也赢得相当的市场。 本土品牌：勃兴于洛阳的“金鑫”，成就于新乡的“英特纳”，还有近年来初具规模的“凤凰”（郑州）、“天鹅城”（三门峡）、“金星”（南阳）、“金正”（南阳）。其中金鑫珠宝、天成珠宝是河南珠宝的领军企业。 对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力” （一）省外品牌代表 周大福珠宝——美丽人生，永恒铭记 周大福率先制定 “一口价”，成为了珠宝“货真价实”的代名词。 品牌荣誉： “中国驰名商标”、“21世纪奢华品牌榜” 之 “中国顶级品牌榜”、 “2007年同类产品市场综合占有率第一位”、 2008年《读者文摘》信誉品牌金奖，连续两年评为珠宝业第一品牌、 《中国500最具价值品牌》第53位，前100名内唯一的珠宝类品牌。 河南省营销网络： 郑州丹尼斯专营店（人民路）、郑州华联专营店（民主路） 郑州百盛专营店（东太康路）、郑州大商新码特专营店 郑州丹尼斯花园专营店、郑州紫荆山百货专营店（紫荆山路） 新乡胖东来百货专营店、焦作三维专营店（三维广场） 洛阳王府井百货专营店（中州路）、洛阳中央百货大楼专营店 河南平顶山鹰城世贸专营店、河南濮阳联华名品百货专营店 河南南阳红都专营店、安阳海鑫购物广场专营店 信阳和美广场专营店、许昌胖东来专营店 约16家店 新品发布： “周大福 Perfect Moment 2008 - 铂金巨星夜”周大福WANTED金饰新品发布会陈奕迅世界巡回 北京演唱会”的新闻发布会，启动北京工人体育场首度京城个唱周大福成为此次演唱会的指定珠宝赞助。周大福全力支持“黄金大奖赛奖学金” 周大福18K金宝石戒指以次充好质量2007年金鑫珠宝与全球最大的黄金推广机构世界黄金协会签定 “唯有金 纯金精品”战略合作协议指定金鑫珠宝为河南地区唯一零售战略合作伙伴“按件定价”的销售模式，率先打破中国由来已久的黄金“按克重计价”的销售方式。 郑州金鑫开展绿色环保大行动郑州友谊金鑫珠宝城特地厂家直接设计，结合时尚、美观的元素1995年，率先在业内提出六保服务，用优良的品质、优质的服务营造中国钻石专家的品牌形象。2002年起，打造金伯利钻石国际品牌工程，先后在香港、比利时、加拿大设立了经营与办公机构。郑州金伯利钻石旗舰店集休闲购物服务于一体、最具规模和实力的专业钻石饰品销售中心六保”服务保真、保质、保价、保换、保修、保洗 中国境内500余家专营店终身免费异地调换 VIP积分换礼及抽奖服务持卡消费累计积分，参加“每月连环大抽奖”和“年底积分换礼”活动。美甲、手部腊疗服务免费提供不定期“美甲”和“手部腊疗”服务。钻饰“刻字”服务免费提供首饰名字、祝福或其它字词服务。量身定做根据首饰款式、大小、材质需求，开展量身定做服务。免费社区服务“专业售后服务小组”，走进社区，开展“免费清洗保养首饰”特色服务。 郑州金伯利钻石精品店精品钻石示范店美钻顾问式销售为您营造专属于自己的一家钻石专营店伯利河南天成珠宝有限公司是中国人民银行批准销售黄金、珠宝单位天成珠宝物有所值的品牌服务，极大的提高了在消费者心目中的含金量品牌管理中心英特纳珠宝，形成独特、华贵、优雅、浪漫“中国珠宝首饰行业驰名品牌50强”国家质量信誉跟踪品牌、