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G24如何创造七种动力进行整合营销 1.伊利奶粉在强化支点时，采用的方法时（ ） 23.一般来说，重要客户占总客户数量的（ ） ?? A:销售链 ?? A:30％ ?? B:更改包装 P7中间 ?? B:20％ ?? C:改名称 ?? C:15％－20％ P20中间 ?? D:改销售对象 ?? D:10％－15% 2.在饮料市场中，运动饮料的主打产品是（ ） 24.企业开发了一种饮料，可以进行产品组合，以下不属于产品组合的策略是（ ） ?? A:百事可乐 ?? A:在这种饮料的基础上使用不同的包装 (P7←3 ?? B:红牛的对手 ?? B:开发饮料的不同卖点(P9中间 ?? C:健力宝 P5←5 ?? C:将饮料标上不同的价格去销售 (P7←1 ?? D:汇源 ?? D:将饮料产品进行组合销售 极可能是这个 3.在饮料市场中，功能饮料的主打产品是（ ） 25.以下关于体饮”案例的特点，说法错误的是（ ） ?? A:百事可乐 不是这个 ?? A:企业进入的是一个竞争呈现白热化的行业 ?? B:红牛 P5←5 ?? B:完全是企业的一个新品的运作 ?? C:健力宝 ?? C:企业没有任何经验，没有销售渠道，没有营销队伍 ?? D:汇源 ?? D:企业要求长期成功 P5中间 4.红星乳业经过改革后，将产品划分为三类，分别是机头产品、机身产品和（ ） 26.不降价卖不出去，降价又没利润”，绝大多数企业营销陷于降价或不降价的两难境地。突破这种困境的最有效办法是（ ） ?? A:辅助产品 ?? A:更改产品名称 ?? B:护翼产品 P9中间 ?? B:更改产品包装 ?? C:主打产品 ?? C:进行有效的产品线规划，创造产品组合力 P8中间 ?? D:突破产品 ?? D:更改销售策略，实施终端销售 5.红星乳业的护翼产品是用来（ ） 27.以下不属于企业对终端工作人员的管理表现的是（ ） ?? A:冲击市场 ?? A:报表管理 ?? B:阻击市场 P9中间 ?? B:终端人员的培养和锻炼 ?? C:获取利润 ?? C:终端监督 ?? D:开创品牌 ?? D:终端开发 P11中间 6.在中国，春节造就了人类最大规模的迁徙。20天内，运输人次达到19亿。美国《时代周刊》评论说，这在美国是不可想像的，相当于把美国的所有人，在20天之内运输（ ）次 28.以下关于红星阻击市场的产品，说法正确的是（ ） ?? A:6 ?? A:具备鲜明的概念--均衡营养，打的是概念牌。 ?? B:7 ?? B:在与对手的竞争中，取得价格优势，让消费者觉得物有所值。 P9中间 ?? C:8 ?? C:推出两个桶装奶粉和精装奶粉 ?? D:9 P9←7 ?? D:是红星乳业的机身产品 7.业务人员在拜访客户时，基本的拜访方式是用一分钟的时间（ ），然后用两分钟的时间（ ），最后用三分钟的时间（ ） 29.以下关于品牌运作说法正确的是（ ） ?? A:介绍自己，听客户说话，顺着客户的话往下说 P11中间 ?? A:广告就是品牌 ╳ ?? B:介绍自己，介绍产品，听顾客说话 ?? B:鲜明的标识及品牌内涵，加上有效的传播，很快就会有品牌 ╳ ?? C:介绍自己，听客户说话，介绍产品 ?? C:创出了品牌，就可以一劳永逸 ╳ ?? D:介绍自己，介绍产品，推销产品 ?? D:品牌就像一个人的人品，需要实践考验 品牌运作的四个误区 8.一般来说，（ ）的利润来自稳定的客户 30.以下关于红星获得利润的产品，说法正确的是（ ） ?? A: 60％ ?? A:具备鲜明的概念--均衡营养，打的是概念牌。 ?? B:70％ ?? B:在与对手的竞争中，取得价格优势，让消费者觉得物有所值。 ?? C:80％ P20中间 ?? C:推出两个桶装奶粉和精装奶粉 P9中间 ?? D:90% ?? D:是红星乳业的护翼产品 9.对于一个新的饮料来说，消费者没有喝过，他购买的依据第一是对（ ）的感觉 31.以下说法正确的是（ ） ?? A:包装 ?? A:没有独特的技术或者巨额的资金就不能做品牌。 P15中间 ?? B:名称 P6中间 ?? B:品牌力一旦形成，就可以坐享其成，无需继续投入人力、物力、财力建设品牌了。 P18中间 ?? C:价格 ?? C:广告就是品牌。 P18→1 ??