第26期组织系统咨询班笔记2.docVIP

第26期组织系统咨询班（第一次） 主讲：贾老师 ◆愿景与使命 一、优秀企业主要体现在以下五个领域： 资本、组织、产品、市场、社会 二、企业共同的信念 1、愿景：共产党：解放全中国 2、文化（核心精神）：统一的味道 3、机制：如何分钱、绩效如何评、人才如何升 三、愿景的八个主题 1、所属行业（我们是教育、培训、咨询） 立足于中国教育业，提高中国人管理素质 2、边际行业（我们的图书音像、软件） 培训、咨询、软件、光盘、图书 3、发起人简介（蒙牛：牛根生） 贾长松…… 4、行业定位（蒙牛当时定位：行业第二，味道最好；长松系统） 标签：第一名、最好的、个性的、最大的、一个产品最好的、服务最好的、最好玩的、 快乐的、最专业的、地点最多的、品牌第一的、开创或定义一个行业 MOT：关键时刻，法拉利车最快、沃尔沃最安全 系统管理专家 5、愿景（梦想，并且是可以实现的，一定要用一句话表达出来的，简单而清晰） 预算是防止贪污的唯一途径。 三帐查贪污：一是现金帐、二是凭证、三是预算帐 组织机构图：把我的事，变成他的事，把他的事变成他们的事。 注：财务的现金一天一清，日清就没法贪。 企业的核心是分钱，分钱的核心是核算。 ※组织机构图 1、集权式、授权式、规范式 2、子公司制、连锁制、事业部制、有限公司制、分公司制 3、营销导向、技术导向、生产导向 4、单一行业型、多产业型、生产链型 5、个人独资、合作型、股份奖励、市值流通型 请写出结论： 子公司独立法人，有问题与总公司无关； 分公司不是独立法人，可以不用上税。 ※连锁制的四个统一： 1、统一的文化 2、统一的产品 3、统一的干部 4、统一的制度 ※连锁制要建立三个系统： 产品技术系统、组织系统、业务系统 上岛咖啡成功是因为加盟商不参与管理，由总部派店长管理。 康师傅的战略营销叫“预算营销”。 只有占有别人的时间和空间，才可以拥有客户。最高端的营销叫预算营销。如：理发卡、健身卡。 优秀的企业是哑铃型的： 鸭蛋型：生产为主 锥子型：就有研发、就有销售。 ※事业要与我们的能量成正比。企业发展路线： 1、选择一个项目：建立根据地 2、扩张子公司：横向扩张 3、全国性单产业公司：品牌与印象 4、上市：大量资本 5、产业链：降低风险，增加主业利润 6、财团：投资产业（银行、基金、保险） 双汇、蒙牛出事，因为没产业链，光明、三元没事，有产业链。 作业： 一、画出组织机构图并打印 二、做出公司十个岗位工作分析（WORD版） ◆薪酬设计流程：（世界500强全用价值薪酬法做工资） 工作分析：CFO、会计 岗位价值评估：670、210 分级：总经理4级，CFO8级，会计18级 薪酬调查：会计26000元 找到系数：薪酬系数 如果财务总监的系数67000元、21000元 年薪30%（20100元），月薪70%（46900月薪） 46900/12=3908元 一级3030、二级3439、三级3908、四级4377、五级4846 固定：3908*80%=3126；绩效：3908*20%=782 ◆作业：（作业不过业） 1、公司所有岗位价值评估：财务总监、财务经理、会计、出纳、客户总监、客户专员、客户经理必做。 2、愿景、组织机构图，十个工作分析表，以上打印出来。 ◆岗位价值评估： 三种类型： 上山型：营销总监 平路型：行政经理 下山型：资金会计 ※岗位价值评估： 高于100分的按100分计算，以100分为底限； 二、最低岗位价值得分低于100高于75分，则以75分为底限； 三、最低得分低于75分的，以50分为底限。 四、基层员工以25分为级差（包含中管）； 五、中层以35分； 六、高层（总监以上）以45分为级差； 七、决策层以55分为级差； 八、在层级里只有一个岗位的，取该岗位分值为平均分； 九、层级内有多岗位的，取（多个岗位价值量之和/岗位数）为层级平均分； 十、层级内无岗位的，取该层级最大值与最小值的平均数。 上山型岗位：一般以业绩为导向，采取底薪加高提成的薪酬结构 平路型岗位：以胜任力为导向，采取中等底薪加中等绩效的结构 下山型岗位：以技术能力为导向，采取高底薪加低绩效的结构。 ※公司薪酬战略相关要素： 1、公司经营风险 2、岗位自身稳定性 3、公司发展时期 ◆改革和薪酬调查： 1、渐进式改革 先改外部再改内部；先改新员工再改老员工；先改新部门再改老部门；先改营销部门再改职能部门；先改高层再改高层以下。 2、革命式改革 给旧的体制一定的周期，然后采用新体制。 3、微创新 在事物中创新是在一定的幅度控制范围之内，从而进行教育提高员工及客户。 ◆