“网通企业在线”培训c.pptVIP

培训目录 网通企业宽带平台： 是一个基于网通骨干网、接入网基础上为企业提供智能集成化的IT产品服务平台，主要包括企业管理软件服务和企业办公商务服务，满足企业在主机租用、网站建设、市场营销、企业管理、服务咨询等方面的需求，为提升企业管理能力和效率，促进市场销售和降低运营成本而服务 平台特点： * “网通企业在线” （） ---网通企业服务平台培训 网通宽带增值业务部 任民 2003年4月 市场概述 市场需求 竞争对手分析 “网通企业在线”企业服务平台定义 “网通企业在线”产品规划 “网通企业在线”销售管理体系 产品管理流程 渠道和用户发展策略 代理商资格 对分公司的支持 市场分析（一） 域名产品 国内域名17.9万用户，国际域名125万用户，总域名142.5万，年增长20% ，平均每个域名200元计算， 2002年域名业务总收入2.85亿元，2003年域名业务新增收入为5700万元，2003年域名业务总收入3.42亿元； 建站产品 国内现有网站总数量为37.1万个，占用户市场的0.01855%，截止到2002年12月31日，我国WWW站点数 为371600个，半年内增加78387个，增长率为26.7%，和去年同期相比增长34.1% ，每个网站的平均费用为 2500元，则2002年网站业务总收入9.275亿元，2003年网站业务新增收入为3.1627亿元，2003年网站业务 总收入12.4377亿元。 贸易信息产品 2002年阿里巴巴信息服务收入达到1000多万元，亚洲资源（环球资源）在中国大陆的收入达到2400多万元， 阿里巴巴和亚洲资源占整个中国信息服务市场的73.3%,且每年都在以12.5%的速度在增长， 由此可以推算：2002整个信息服务市场在3400万元/73.3%=4638万元，推算2003年信息服务新增收入 4638*12.5%=580万元，2003年信息服务业务总收入5218万元。 数据来自CNNIC 全国中小企业2000万计算 市场分析（二） 邮箱产品 2003年1月：2002年网民平均拥有的电子邮箱总数和免费的邮箱数分别为1.5个和1.2个；用户每周收发的 邮件数和2002年6月的统计数据相比呈增加状态，分别达到7.7封和5.5封 ? 2003.1 2002.7 国内电子邮箱总数 8.85千万 ＝ 总网民数×人均电子邮箱个数 ＝ 5.9千万×1.5 7.36千万 ＝ 总网民数×人均电子邮箱个数 ＝ 4.6千万×1.6 免费的电子邮箱 7.08千万 ＝ 总邮箱数×免费邮箱占邮箱比例 ＝ 8.85千万×1.2/1.5 6.44千万 ＝ 总邮箱数×免费邮箱占邮箱比例 ＝ 7.36千万×1.4/1.6 收费的电子邮箱 1.77千万 ＝ 总邮箱数×收费邮箱占邮箱比例 ＝ 8.85千万×0.3/1.5 0.92千万 ＝ 总邮箱数×收费邮箱占邮箱比例 ＝ 7.36千万×0.2/1.6 收费邮箱的去年6个月数量增长了1.77-0.92=0.85千万个，每月平均增长率为(0.85/1.77)/6=8%，， 预计2003年年底预计收费邮箱总数达到： =36.28千万个，每个邮箱平均收费50元/年， 2003年年底预计收费邮箱收入27.7千万*100=181.4亿人民币。 数据来自CNNIC 市场需求 用户需求 管理需要扁平高效：需要加强信息的交流与沟通，业务的流程与控制。 企业资金不足：需要用最少的钱办最多的事情。信息系统的价格成为发展瓶颈。 企业资源很少：企业缺少人才、资源、政府关系的优势，如何利用第三方资源优势，提高竞争优势的关键。 企业成本要求降低：成本与企业的生存息息相关，有效降低成本是提高企业效益的必要条件。 如何降低系统的总拥有成本，成为信息系统选择的关键。 运营商需求 如何巩固已有的企业、集团用户，同时拓展新的用户群，成为进一步巩固和打开市场的关键。 由于提供企业接入服务的供应商和提供企业IT增值服务的服务商分属不同，造成了企业用户在申请服务 及售后维护方面深受困扰，接入服务与IT增值服务协调困难，这样在很大程度上影响了接入服务的发展。 随着宽带接入业务的竞争日趋激烈，基础电信运营商的收入来源与业务发展都必将会由单一的接入业务 转向接入加增值服务。 符合企业用户需求的互联网增值业务将成为增强接入产品粘性，拓展业务发展空间强有力的工具和依托。 全方位开发以宽带网为基础的企业增值服务，为中小企业用户提供信息化解决方案将成为我们发展企业 用户、集团用户的强有力的竞争手段。 竞争对手分析 运营商 国内还没有任何一家电信运营商在系统的推出企业服务平台的概念（网通、电信、联通….） 占整个市场