[房地产]2007年郑州某购物中心招商指南118.ppt

郑州金域商业投资咨询服务有限公司 购物中心招商概述 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.1.1购物中心的发展历史 1.1.2购物中心的概念 1.1.3购物中心分类 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.4.1 百货店 1、百货店的概念； 2、百货店分类。 1.4.2 超市 1、超市的概念及分类； 1.4.3 家居大卖场 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.5.1 目标客户主次分明 1.5.2 租金高低悬殊，租期长短不一 1.5.3 招商时间长 1.5.4 招商难度大 1.5.5 招商技术要求高 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 购物中心招商原理 2.1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值 原理 2.2 品牌价值原理 2.3 2/8价值原理 2.4 开发商、商家双赢价值原理 2.5 招商谈判的价值原理 2.6 总体租金收益中期最大化原理 购物中心招商执行原理 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则 1.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例； 2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象； 3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异、异业互 补的业态； 4.购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁； 5.核心主力店招商布局原则； 6.统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务； 7.购物中心要具备完善的信息系统； 3.1 统一经营管理原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则 1.主题营造商户招商 2.品牌价值商户招商 3.区域价值推动型商户招商 4.补充招商 3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则 3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则 3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.6 招商可行性原则 3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 购物中心招商工作的基础 购物中心招商推进计划 购物中心商家选址要素和选址原则 购物中心商家选址要素 购物中心商家的选址原则 购物中心商家选址要素 购物中心商家的选址原则 6.2.1 市场的存在性原则 1、忽视市场存在性问题； 2、以竞争市场的表象论市场的存在 6.2.2 市场的规模性原则 6.2.3 市场的竞争性原则 购物中心典型商家分析 娱乐类商家分析 家居建材类商家分析 超市类商家分析 百货类商家分析 电器类商家分析 餐