亲亲挑战喜之郎纪实.pdfVIP

维普资讯 亲亲挑战喜之郎纪实 翟 曼 2002年销售 1个亿的亲 象进入市场 ，经过多年的品 的融合进行宣传，并利用节 亲果冻想要在三到四年 内成 牌扩张，拥有四大细分市场： 假 日的最佳接触点传达家庭 为果冻行业第二，直接追赶 儿童、青少年、情侣、家庭。针 消费理念。 销售 已达 10多亿且有 10年 对不同的细分市场，喜之 郎 以喜之郎确定的亲情路 果冻生产销售历史的行业 巨 都有不同的品牌表现，但贯 线为参照，我们确定亲亲果冻 头喜之郎。听似天方夜谭，但 穿始终的是 “亲情 ”概念 ，并 不能单纯 以产品功能作为诉 充分体现了企业操盘人的宏 将体现在不 同目标群体中的 求点，必须满足消费者被喜之 伟 目标和博大胸怀。的确，只 亲情结合各 自心理需求赋予 郎培养起来的情感需求习惯。 有敢想才能成功。这是北京 了时 尚感 。“果冻布丁喜之 与此 同时，必须与老师相区 万正营销团队接手亲亲果冻 郎”以理性的诉求方式阐明 隔，挖掘消费者除亲情外的其 项 目后受到的第一次巨大震 了其产 品的特征，喜之郎品 它情感需求 ，赋予给亲亲果 撼，同时也深感压力。“接受 牌代言人棒球小子 ，无疑就 冻。经过多次碰撞，我们将亲 挑战，勇于超越 ”这一万正人 是儿童的化身，引起了众多 亲果冻诉求的情感因素定为 始终遵循的精神将再次发挥 低龄消费者的关注。喜之郎 “快乐”，使亲亲果冻成为快乐 作用，帮助又一个伙伴走 向 在儿童市场站稳之后，采取 的代言人。消费者选择休闲食 成功。 了理性加感性结合的诉求方 品的最终 目的就是为了获得 知彼知 己——品牌个性 式 果冻我要喜之 郎”。 放松、获得愉悦的心情。而 “快 路线确立 为从儿童化品牌扩张到青少 乐”满足了消费者对休闲食品 所谓三人行必有我师。面 年品牌作好了铺垫 。随后又 的最基本也是最广泛的情感 对强大的竞争对手，与其正面 推出了水晶之恋果冻 ，进一 需求。亲亲果冻让快乐更加快 对抗，不如先拜师学艺，充分 步向青少年品牌靠拢 。紧接 乐，让悲伤变为快乐。紧紧抓 了解老师用什么吸引消费者， 着，推出了可吸果冻喜之郎 住年轻一代的消费心理。如果 才能既贴近老师，吸收其多年 CiCi_ ‘我‘只喜欢你喜之 说喜之郎的亲情路线是 “乖乖 总结的经验，同时又能准确地 郎CiCi999实际上已经完全将 女”，亲亲的快乐路线就是 “年 找到属于 自己的那部分蛋糕 喜之郎由儿童品牌扩张到了 一 轻时尚一族”。 在哪里，以满足企业少走弯 青少年品牌，而且品牌诉求 于是知彼方能知己的理 路，又适应休闲食品领域对品 在强调人与人情感沟通的基 论为亲亲寻找到了既符合消 牌个性化的强烈需求。 础上也更加时尚化。而喜之 费者被竞争对手培养的习惯 通过研究发现，行业巨头 郎在推出小杯果 肉果冻产品 又能有效区隔竞争对手的品 喜之郎以儿童为主要消费对 时就已经开始针对家庭亲情 牌个性路线。 28 维普资讯 跟进与个性 的80／20法 种 ，如水果冻、乳酸菌果冻、 直接赋予给亲亲果冻。让名 则——抢 占北方市场 ，初战 双歧因子果冻等先行模仿， 人从不 同角度演绎亲亲果冻 告捷 而后跟进模仿商超重 点品 所带给时尚年轻一族的快乐 80／20法则： 种，如小杯橘子果肉果冻、维 体验。我们分别针对果肉果 (1)80％的财 富往往 被 E钙吸吸果冻等 ，逐渐渗透 冻和吸吸果冻聘请 了台湾影 20％的人所拥有； 商超。 视歌 巨星林 志颖和热播剧 (2)80％的销 量往往 被 其次，在产品价格层面 《还珠格格 3》 的女主角黄 20％的人所创造；