沃尔玛的经典制胜战略.docVIP

06 8 15 沃尔玛的经典制胜战略 1962年，山姆#8226;沃尔顿在他的第一家商店挂上a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a招牌后，在招牌的左边写上了#8220;天天平价#8221;，在右边写上了#8220;满意服务#8221;。38年来，这句话几乎就是a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a全部的经营哲学，从一家门店发展到4000家门店，这一原则从未更改过。/div div id=Article_Show1_Content2BR　　#8220;天天平价#8221;一成本领先战略的经营典范BRBR　　根据零售轮转理论，成本领先战略往往是新兴零售业态企业后来居上的有力武器，这一战略的实施涵盖了商品购、存、销流转过程所有环节上的成本和费用控制，只有降低商品的进价成本和物流成本、降低商品的经营管理费用，才能实现商品流转全过程的成本费用控制。在这方面，a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a无疑是零售业成本领先战略最彻底实施者和经营典范。BRBR　　a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a的经营宗旨是#8220;天天平价，始终如一#8221;，它指的是#8220;不仅一种或若干种低价商品低价销售，而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是所有地区都以最低价格销售#8221;。正是力求使a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a商品比其它商店更便宜这一指导思想使得a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a成为行业中的成本控制专家，它最终将成本降至行业最低，真正做到了天天平价。我们来看看a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a是如何做到这一点的。BRBR　　进货成本控制/P P　　进货成本是企业成本控制的重点，尤其是零售企业成本控制的关键。要取得较低的进货成本，必须大批量进货、大批量销售，享受价格上的批量折扣优惠，充分发挥现代大商业的规模效应。企业将这种大批量低成本进货优势，进一步转化为相对较低的价格竞争优势，从而形成对消费者的购买欲的有效刺激，并使零售企业在激烈的竞争中占有主动权，形成企业经营的良性循环。BRBR　　在进货方面，a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a采取了以下做法降低成本：一是采取中央采购制，尽量实行统一进货。尤其是在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a一股将一年销售的商品一次性签定采购合同，由于数量巨大，其价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的优势；二是买断进货，并固定时间结算。由于零售市场的变化莫测，为了规避经营风险，许多商家纷纷采用代销的经营方式，把风险转移给厂家承担，但这也提高了零售企业的进货成本。而a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a却实施买断进货政策，并固定结算贷款，决不拖延，这虽然要冒一些商品积压、滞销的风险，却可以大大降低进货成本，赢得供应商的信赖，三是和供应商采取合作的态度。a href=/Club/list.aspx?classid=6boardid=34 target=_blankfont class=doc沃尔玛/font/a由于采购量巨大，一般从工厂直接进货，并同供应商保持长期合作的关系，通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以第一时间了解a href=/Club/l