四季花城五期策略.pptVIP

BIRTHIDEA 万科四季花城 WonderLand 五期市场攻击建议 Strategy Ad. Planning [需要搞搞震] 关于一份问卷 1、您为什么要买四季花城？ 2、您觉得四季花城什么最打动你？ 3、您到现场与您没有来前感觉一样吗？ 4、你们家谁最想买四季花城？ 5、您能否用最简洁的语言描述对四季花城的感觉？ 6、您是通过什么途径知道四季花城的？ 被访者姓名 四季花城业主 职业 年龄 家庭组成 关于问卷的理解 * 四季花城与市区内楼盘相比，性能价格比能够接受； * 深圳我看就2个地方能买，除了华侨城，就是万科四季花城； * 四季花城是一个能够让我自己、太太、父母、女儿都开心的小区； * 受万科的毒害很深，总觉得自己是文化人，应该住个有文化的房子； * 四季花城挺洋气的，老外能住好房子，咱就不行？ * 手机拉在花园里，物业公司的人比你还急； * 当一把孝子，想要给父母一个好一点环境的社区； * 万科大公司，他更注重他的品牌，房子肯定他会作好； *听说四季花城得了很多奖； * 我来四季花城看过好多次了，四季花城总在变，越变越好看； * 4000多，在深圳市内的房子你怎么选？ * （老）去年冬天游了一冬天，只有一天没游，初四管理处不上班； * （老）最怕的就是闷，四季花城每天挺充实，晨练、邻居打牌、看看孙子，挺好； * 常幻想度度假，这里住，每天就跟度假一样； *（港）这里比碧桂园要细多了； * 物以类聚，朋友们都是社会活跃分子，氛围挺好； 关于市场攻击参考1：问卷提示 * 四季花城是一个有人情味的小区； * 四季花城能够让人拥有一个家的梦想； * 四季花城象一个度假的社区； * Love、Smile、Beauty在四季花城在不断地感染更多的人； * 四季花城住的是社会的中间力量； * 四季花城是文化人的天堂； * 四季花城的业主在创造生活； * 四季花城突然让人感觉到生活原来可以这样； 关于市场攻击参考2：市场热点 97年 98年 99年 2000年 2001年 * 益田花园带动欧风一条街的热点 * 黄埔雅苑带动中心区地产 * （滨海大道开通）蔚蓝海岸带动南山地产 * 四季花城带动大地产概念 * 5大兵团7大品牌攻击市场 * 填海地项目热点尚没有出现 [判断]：深圳地产每年都需要新的热点支持，2000年-2001年5大兵团的量已经全面放尽，市场已经 2年的时间没有形成集中性热点，但市场不能没有热点； * 政府需要热点，地产本身就是社会的热点，政府更需要代表深圳的地产热点，秋交会还 是老面孔吗？政府需要地产市场活跃； * 市场目前陷入了一种迷茫状态，市场需要热点，深圳地产的下一个热点是什么？ * 老百姓失去了关注的方向，已经找不找北了； * 媒介天天在找题材，明星楼盘、滨海片区、东部地产，目前已经弹尽粮绝； 关于市场攻击参考3：四季花城 1、四季花城内部的品质非常好，销售业绩也非常好，品牌形象与口碑同样非常好； 2、就象可口可乐，虽然也是大品牌，但其同样需要不断地建立市场的新意，不断地刺激市场形成 高度的关注力，不断地形成品牌的维护； 在奥美，这样的过程就是非常著名的品牌管家； 3、新出现的万科形象“有梦想去实现”、“想得更多，做得更好”、“每天我们都在攀越”，非 常好，在市场的震动性非常大，让人们有看到有活力、有激情的万科地产，同样实现了非常好 的品牌管家； 4、四季花城99年大剧院轰动一时，2000年持续报纸媒介进一步建立了外部品牌，但从2001年开始，