如何制定合理的营销计划.pdfVIP

营销谋略 Sale Stratege 实现。营销目标可以是销售收入、市场占 有率、品牌知名度、分销网点数目、平均 价格等。 如何编制合理的 确定目标时应注意：每一个目标应该 有一个既明确又能测量的形式，并且有一 个应该完成的规定期限。各个目标应该具 有内部的统一性。各类目标应有轻重缓急 营销计划 之分，且具有层次性。这些目标具有激励 性和可行性。即既有足够的挑战性，又能 激发员工的最大努力。 ■ 龚士林（湖北襄樊职业技术学院 湖北襄樊 441050） 营销战略措施，即达到上述营销目标 的基本途径或手段，它包括目标市场、营 分市场，各细分市场近几年营业额有多少， 销组合、市场定位、营销费用水平中的主 内容摘要：营销工作缺乏计划将会导 顾客需求状况以及影响顾客购买行为的各 要决策。 致行动和经费开支上的混乱，使企业 种环境因素如何等。 目标市场：在营销战略措施中应首先 在市场竞争中处于劣势地位，因此每 竞争状况：这里对主要竞争对手进行 明确企业的目标市场，即企业准备服务于 个企业必须用计划来对待市场。营销 辨认，并逐项描述各个主要竞争对手在规 哪个或哪几个细分市场。市场定位：按所 计划是市场营销过程中最重要的工作 模、质量、定价、分销、营销策略等方面 选择的市场定位，确定企业产品的特色。营 之一。 的特征，并恰当地了解他们的意图和行为。 销组合：企业准备在各个细分市场采取哪 关键词：市场营销计划 市场营销组合 市场定位 产品状况：列表表述主要产品近几年 些具体的营销策略，如产品、渠道、定价 来的销售额、价格、贡献毛利和净利润，以 和促销等方面的策略。营销费用：根据上 业的战略计划规定了企业的经营 了解影响产品销售和利润增长的主要问题 述措施确定营销费用水平。在制定营销策 企方向以及各个战略业务单位的经 及今后努力的方向。 略的过程中，营销经理需要和那些对成功 营目标。就每一个战略业务单位 分销状况：说明各个分销渠道上的 和失败有很大关系的人员进行合作，共同 而言，还要制定具体的营销计划，如果一 销售数量以及每个渠道的发展变化趋势。 研讨。一个产品经理应该和采购、制造部 个业务单位同时包括若干种产品，还要分 注意分销商和经销商力量上的变化，渠 门的人员商量，以明白他们是否有能力购 别为每一种产品制定营销计划。营销计划 道成本的变化，以明察其