浅谈中国动漫玩具市场发展策略.pdfVIP

师俊英 摘要 事、历史名人传奇，这些都是动漫玩具作品取之不尽的创作源 泉。我国许多动漫玩具创作设计资源被其他国家的动漫设计人士 看好就是一个很好的证明。例如《花木兰》《西游记》《三国演 义》等等。 （三）实施有效的营销战略 关键词 1.组建营销团队 如果我们想要在国内动漫玩具市场占有一席地，首要条件是 一、中国动漫玩具市场现状 要组建一支营销团队，这个团队要对我国动漫玩具市场基本运作 我国的动漫玩具产业近年来获得了长足发展，市场前景日趋 情况有清晰的认识，而且更要了解有内销渠道选择、客户管理及 看好。但是由于缺乏对该文化产品与市场的研究与开发，从、而 服务理念等。 影响着我国动漫玩具的前进步伐。我国是世界上最大的动漫玩具 2.收集市场信息 生产国、出口国，全球约75%的动漫玩具都来自中国。目前我国 进入内销市场不能盲目切入，对我国动漫玩具市场的信息 形成了广东、江苏、上海、山东、浙江、福建六个动漫玩具生产 收集是必不可少的一项工作任务，此项工作是为市场销售提供信 基地。其中，东莞动漫玩具产业占有绝对优势，港资企业是中间 息，为公司决策者提供决策依据。了解我国动漫玩具市场销售的 的主流，这些港资企业在东莞建厂的同时也带来了先进的理念、 相关管理法规，规则，产品的质量标准要求。对我国动漫玩具市 技术和管理经验，使东莞的动漫玩具生产和技术能力都能站在行 场的发展趋势、消费特性、习惯和趋向，应该有很好的掌握。同 业的前列。 类产品有哪些主要竞争对手，销售渠道如何布局，价格体系，营 二、中国动漫玩具市场与美、日之间的差距 销策略、销售情况等资料的收集。 （一）美国的动漫玩具市场发展历史悠久，特点鲜明，有独 3.确立适合内销的产品线 特的美式风格。许多动画在剧情上，情节曲折，人物性格鲜明， 目前在国内的动漫玩具市场，我们的消费者对玩具品牌的 音乐优美动听，特别是细节的刻画，主导了雅俗共赏，适合绝大 认知还是停留在基础阶段，对玩具品牌的选择有待各个企业去培 多数的观众的审美观。积极圆满的故事情节迎合了广大观众的心 养。我国玩具市场虽然近几年出现一些动漫引导的产品热销，从 理需求。 而也提升了相关品牌的认知，但基本是停留在渠道上而已。由于 （二）日本是在上世纪70年代，不但学习继承了美国的动 动漫玩具产品玩法、能、材质上的差异性比较强，消费目标群体 画制作，也创新制作了有他们民族特色的日本动画。20世纪80年 有对奇、新、特产品追求的特征和从众购买的消费习惯，因此， 代，日本经济水平飞速发展，本土原创动漫也得到迅速发展。从 企业的产品研发设计需要以适合不同年龄阶段，不同性别的销 电视机开始普及消费，日本动漫产业逐渐形成了大的销售集团垄 售。应按照我国消费者的喜好和消费特性设计产品的印刷包装方 断，创作和制作企业小、散、多的特点，动漫内容多以原创为 式和款式，并根据市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争 主、外包为辅的产业结构，国际化和市场化并举的市场结构。 力的产品价格体系。为迎合我国动漫玩具市场需求，开发具有差 （三）在中国，昂贵的制作费用，漫长的制作周期，使得作 异性和竞争力的产品是立足我国动漫玩具市场的根本。 品的代价高效率低。在剧情上，故事情节不生动，内容上也比较 结语 局限，没有自己的独特风格。