销售人员的成功要件.pdfVIP

维普资讯 销售人员的成功要件 蔡雪紫 我在全 国各地讲课 时 ， 捧并为之疯狂；孩子为了得 售的结果就不一样 了呢?是 经常有不少的业务人员会 问 到一个心爱的玩具，采取撒 什么因素影响着销售的结果 我这样一句话 ：“什 么样的 娇达 到他要购买玩具 的 目 呢?通过了我几年来对销售 人适合做销售?怎么样才算 的；妻子说服丈夫放下报纸、 的研究，得 出一般有 以下几 是成功的销售人员?”我们 远离电视遥控器，来一起聊 个因素： 知道，每个人都是天生的销 聊天，这不都是一种销售?父 个性因素 售人员，只是销售的物品不 母对孩子教育 、劝导 、说服 、 也就是我们经常说的性 一 样。世界各国国家领导人 激励、表率无非也是一种销 格 。在销售中，性格因素是最 频频出国访 问，是为了把本 售 。 重要的，也是最难 以培养的， 国的经济优势与发展机会推 可我们经常看到 同样 的 有句俗语 “江 山易改，本性 向联盟国；演员把他们精湛 产品，同样的支持政策 ，同样 难移 ”，说的就是一个人的 演技展示在屏幕前，人们追 的价格 ，为什么不 同的人销 个性 。一个人的家族背景、成 期对超市周边商店的铺货 已 到三辆。所以当小赵提出要运 支持和其他资源支持，而是通 初见成效，已经有消费者开始 作大型商超时，经销商就说了 过整合公司和经销商的资源 向这些超市要货，所以小赵他 一 句 “你能给公司争取就尽量 在几乎没有公司其他资源支 们进入这些超市几乎没有花 争取点”，然后就 自己去找这 持的情况下从终端市场入手， 费什么代价；且由于每次都能 些商超谈判，自己出费用进了 成功地运作 了一个让人称奇 及时少批量送货，也就没有欠 部分大型商超 的地级城市市场，有几点是值 一 次款。而且在铺货成功后， 在铺货的过程中，小赵和 得许多公司业务人员借鉴的， 小赵都会和客户的业务员一 经销商的业务员在一起，通过 因为毕竟行不同理同： 起帮助超市整理货架，然后悄 自己的言传身教，经销商的业 1．没有资源的时候不要 悄把竞品推开，把 自己公司的 务员很快都能独当一面，所以 等资源，而要学会整合现有的 产品摆到好的陈列位置上。由 逐步地正常铺货和送货都由 资源； 于帮他们干了活，所以超市的 他们来进行了。不久由于小赵 2．要勤作市场调研，发现 老板就对小赵他们的这些小 工作突出被公司提拔。 市场空隙和竞品的薄弱环节； 动作一笑置之。 结语 3．策略要根据市场的具 几个月下来，城区内的销 自从小赵运作城市市场 体情况灵活机动； 量迅速突破 了十五万元，经销 以来，小赵没有像别的业务人 4．多给经销商和二批、零 商市区内的送货车 已经增加 员一样抱怨公司不提供广告 售终端提供增值服务。 10 维普资讯 长环境、交际圈会影响他的 到了他们的脑中。当客户拒 信念 ，比如说：天生就不适合 个性，也就造就 了人生观和 绝我们或销售失败时，如何 做销售 ，天生就长得对不起 价值观。而销售人员的哪些 转化是非常重要的一件事， 观众，天生就不会说话，天生 个性将影响销售的成功呢? 当客户没有接受我们介绍的 就比较 内向，天生就……实 1．自信心 产品，能不能假设是因为我 际上这就是 自信心不足的一 这是一个非常关键 的因 们还没有 向客户足够清楚地 个原因，事实上这也是为 自 素，有 自信的销售人员相信 介绍产品对他的好处?当被 己在找借 口!你见过哪个小 自己可