《开心农场》走向何方.pdfVIP

市场营销案例 ARKETING CASE 《开心农场》走向何方 刘 岩 每次产品上线 ，对郜韶飞 你可能很难超越它。” 不成功的研发经历 来说都是一次成长。 “之前我们 你“接受的第一个东西和后 花费很多心血去想：为什么这么 面再进来的东西永远都是有区 在 开《心农场》之前，五分钟 做玩家会喜欢?游戏上线后就可 别的。”郜韶飞拿电影 《阿凡达》 曾做过三三款社交游戏，均以失败 以通过数据验证当初的设想是 来做进一步解释 ：“后面的3D 告终。2008年6月，五分钟开发 高了还是低了?当你的定位找得 电影能够超越 《阿凡达》的机会 出的第一款游戏叫 《疯狂皇后》， 越来越准的时候，出手就可以更 能有多少?因为这部电影已经成 是根据国际象棋改编的，尽管在 准确，否则就容易出现准备不足 为标志性的东西。肯定会有一批 大家看来这个游戏 很“有趣、很 的情况。”这位五分钟创始人兼 从来不看电影的用户是因为社 刺激”，可登陆到社交平台后每 CEO说。 会效应去看 《阿凡达》的，因为他 天只有几百人来玩。为什么人这 聊起以往的经典之作 ，郜 会感觉自己不看就落后了。” 么少?郜韶飞总结的结论是：人“ 韶飞坦言：“当初没想到 《开心农 开《心农场》火了之后，五分 们不熟悉国际象棋的规则，这个 场》会那么牛，后来却又对 《开心 钟团队又推出 《开心农场 2》，当 游戏不够大众化。” 农场 2》的期望值过高，中间的 时市面上出现一大批类似题材 总结第一款游戏的教训之 心理落差很大；再后来对 《小小 的社交游戏，他们称之为 “类农 后，他们很快又开发出…款叫 战争》的心理预期就找得比较 场”产品，整个行业立马陷入一 爱《拼才会赢》的拼图游戏，这款 准。”尽管 开《心农场》收入指标 片红海，很多开发商都参与进 游戏够简单，玩家容易上手，已 降得比较早，但用户规模依然蛮 来。郜韶飞的观点是：好的题材 经每大有几千人来玩。但问题又 大，尤其在腾讯平台上，生命周 和社会效应有时可遇而不可求。 }jJ现了，我“们发现它又长不大， 期已经达到两年，这个出乎郜韶 “开《心农场》之所以成功跟 不会再有更多人参与进来。”郜 飞意料。 当时根本没有好的社交游戏有 韶飞分析出的原因是 ：“虽然够 尽管从商业运作成熟度 、 关。((／j、小战争》能成功，跟当时 大众化，但游戏对玩家在线时间 收入规模、音效、美术、玩法持久 全都是同质化的社交游戏有很 要求非常高，必须得跟朋友同步 性等方面来讲，小《小战争》、小《 大关系。你在合适的时间推出对 在线，或者一玩就得玩半小时、 小船长》已经成熟很多，但在郜 的游戏才能取得成功。要想取得 一 小时，而能够花这么多时间来 韶飞看来，从社会效应方面来 像 《开心农场 f5样的成功，你得 玩游戏的人就不多。玩社交游戏 讲，开《心农场》彳艮难被超越。如“ 遇到非常合适的市场机会，还得 的时间需要缩短，这是吃亏买来 果讲全方位超越，这个产品会再 选择非常好的主题。你能创造故 的第二个教训。” 次创造一个妇孺皆知的社会热 事，让故事更加生动，但是你创 紧接着郜韶飞带领团队义 点，同时在商业上也能取得巨大 造不出主题本身，农场不是谁创 开发出第三款游戏 《赛车总动 的成功。单纯讲 超‘越’这个词有 造的，是社会中本来就有的。”郜 员》，这款产品又有新的发展，每 c 天用户量上升到几万人，效果依 , tJL不恰当，冈为在用户量上， 韶飞说。 622011年第10期