第七章 国际目标市场营销战略.ppt

第七章 国际目标市场营销战略 引言： 不要试图向所有的顾客提供产品和服务。 要有所不为才能有所为。 本章主要内容：STP营销 S：market segmentation T：market targeting P：market positioning STP营销的主要内容 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的涵义 企业按照一定的标准把整个国际市场划分成若干个需求不同的子市场，而每个子市场都具有某些相同的需求或欲望。 二、国际市场细分的意义 1、有利于企业发掘市场机会（营销机会） 2、有利于集中企业有限/现有资源，获取竞争优势（营销战略） 3、有利于企业把握市场信息，及时调整国际营销策略（营销策略） 4、有利于企业分配国际营销预算，提高经济效益（营销管理） 把冰箱卖给爱斯基摩人 爱斯基摩人的居住环境温度约为零下30度。然而，美国一位推销员曾成功地向爱斯基摩人推销了电冰箱。 “无所不洗”的海尔洗衣机 在西藏，海尔洗衣机可以合格地打酥油。2000年7月，海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣机在西藏市场一上市，便受到消费者欢迎，从而开辟出自己独有的市场。这种洗衣机3个小时打制的酥油，相当于一名藏族妇女三天的工作量。藏族同胞购买这种洗衣机后，从此可以告别手工打酥油的繁重家务劳动。 在2002年举办的第一届合肥“龙虾节”上，海尔推出的一款“洗虾机”引发了难得一见的抢购热潮，上百台“洗虾机”不到一天就被当地消费者抢购一空，更有许多龙虾店经营者纷纷交定金预约购买。 洗衣机可以洗荞麦皮枕头吗？ 2003年的一天，一个来自北方某枕头厂的电话打进了海尔总部。海尔洗衣机公司在接到用户需求后，仅用了24小时，就在已有的洗衣机模块技术上，创新地推出了一款可洗荞麦皮枕头的洗衣机，受到用户的极力称赞。 三、国际市场细分的标准 1、国际宏观市场细分标准 （1）地理标准 按照地理位置，国际市场营销习惯上把世界市场分为西欧、东欧、北美、南美、亚州、中东以及非洲七个子市场。 世界各地的麦当劳特色食品 葱香鸡丝粥，供应地区：马来西亚。这个国家没有豌豆粥，只有拌了姜片葱叶炸葱花的鸡丝粥。 麦当劳米汉堡，供应地区：新加坡 除了没有你所熟悉的小圆面包以外，从牛肉饼到鸡肉饼再到酱料全都和平时我们所熟知的汉堡别无二致。新加坡人用烤米饼取代了圆面包。 烟肉蛋通心粉，供应地点：香港 烤肠蔬菜荷包蛋通心粉炖鸡汤。 经典麦热狗套餐，供应地点：日本 当然在我们看来，这可不是早餐该吃的东西：蘸了番茄酱的热狗出现在早餐菜单上。但身在日本还是入乡随俗的好，喝杯咖啡然后享用巨型烤肠热狗吧。 林堡肠汉堡，供应地点：德国汉堡 看起来可不像，我们只能看到香肠三根烤得恰到好处并且涂上了芥末的粗大香肠。这种香肠堡是德国著名足球俱乐部主席乌利·赫内斯的伟大发明。 麦克通心面，供应地点：菲律宾 通心面浇上番茄甜酱加上切片香肠以此满足岛民们对意大利面的热爱。你还可以要求在另一边加上一只炸鸡腿。 蘑菇奶油味虾堡，供应地点：日本 整虾仁和蔬菜淋了独具风味的酱汁后塞入大圆面包里。无法将它等同于在日本极为风行的炸虾天妇罗，但它究竟是什么？ 麦当劳松饼，供应地点：墨西哥 这可不是传统意义上的松饼，这是麦当劳国际特供中少数几种完全不加蛋的产品。 蔬菜咖喱焗批，供应地点：印度 在矩形的干面包上涂上乳脂状的酱料，再盖上由花椰菜、玉米笋、蘑菇和红柿子椒组成的咖喱蔬菜，最后将其送进烤箱。可以根据个人喜好要求添加鸡丁。 麦当劳田园脆虾堡，供应地点：捷克共和国。 看着倒是没什么特别之处，无非小圆面包夹香肠生菜土豆洋葱浇蛋黄酱，但是想想看，另一边的奶油蒜味虾会是什么滋味。 麦当劳蔬菜堡，供应地点：印度 麦当劳在制作过程中加入了生菜、土豆、独家酱汁以及粗糙的小圆饼，使它看上去就像一道当地的特色小吃。 素酥皮饼，供应地点：日本及中东地区 还记得那些天寒地冻的早晨，用披萨充作早餐的日子吗？这种炸得硬邦邦热乎乎的薄饼对于素食者来说堪称福音仅限早餐时段供应。 麦小丸，供应地点：以色列 无论是否是犹太人都可以放心享用。沙拉三明治炸鹰嘴豆条再加土豆、黄瓜和奶酪，蘸芝麻酱后裹在lafa里食用。 巧克力香橙派，供应地点：土耳其 巧克力和橙香的完美结合使这款派迅速成为伊斯坦布尔居民的最爱。 麦小糕，供应地点：德国 别吃太撑，留点胃口吃甜点，比如烤制迷你蛋糕三层不同风味的巧克力混合，外加奶油曲奇饼干和蓝莓芝士蛋糕。 起司墨西哥卷，供应地点：印度 看上去有点山寨，但对印度人来说这可是相当正宗的做法。起司单独做好以后把它和面包卷在一起炸，然后加入当季的生菜再炸一次。 炸洋葱圈，供应地点：土耳其 不用翻山越岭去找洋葱圈了。土耳其、德国和东欧部分地区均有销售。 三文鱼卷，供应地点：芬