《茶经》PK立顿，中国茶更需要谁？.docVIP

《茶经》PK立顿，中国茶更需要谁？“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? 放下《茶经》，再振中国茶品牌，这一观点提出后，很多读者来电或来信与我交流，有的十分认同，有的则坚决反对，听起来是各有各的道理，但是，站的高度和看的角度有很大差异。BR　　BR　　中国茶不需要立顿，这一观点“惊艳”亮相后，似乎立顿要与《茶经》一同被“抛弃”，同样引来争议无数，我也有些“惊讶”：为什么这么斩钉截铁？有人立即拍案而起，撰文指出：中国茶真的不需要立顿吗？言之有物，论之有理。BR　　BR　　事实上，远卓品牌机构认为，每个人都有自己的出发点，但是，我们大可不必走入一元化思维的死胡同，一定要弄个“非此即彼”的结果出来。BR　　BR　　《茶经》是不可磨灭的茶叶论着，现在只是“放下”，就如我们看完一本好书，不能总是“捧着她”，需要将之放下一样，但是，这种放下是暂时的，我们大可不必把看完的书彻底扔掉。BR　　BR　　《茶经》也一样，今天放下了，需要的时候，我们可以再拿起来，而不是一天到晚就知道《茶经》，或者说，只知道以《茶经》为代表的茶叶典籍，而严重忽略了茶业发展必须与时俱进，紧扣时代脉搏。BR　　BR　　换言之，中国茶业要发展，一定离不开创新，由其是思维创新和理念创新。创新就是要努力想以前没有想的东西，整合以前没有整合的资源，努力做以前没做过的事情，迈出以前没有迈出的步子。BR　　BR　　例如，声名鹊起的云南普洱茶践行创新，组织100余匹骡马组成的马帮，历时五个月，重走300多年的“进京古茶道”将普洱茶送到北京，引起轰动，当年即热销五千余吨。一年后，针对北京普洱茶市场良莠不齐的现象，马帮再次进京，联手抵制不良现象，以扞卫普洱茶的品牌荣誉。BR　　BR　　再如，浙江安吉白茶创造出母子商标模式，不仅完善了茶叶质量的可追溯体系，有效遏制了企业、农户共用安吉白茶品牌造成以次充好、假冒伪劣现象的发生，而且试着走出了一条农产品品牌的可持续发展之路，涌现出千道湾、世外茗源、宋茗、大山坞、黄浦江源等一批批可圈可点的茶叶品牌。BR　　BR　　温故而知新。今天，我们看《茶经》一定要换个角度来看，因地制宜地利用《茶经》，如果我们还是用以前的老眼光，翻以前的老黄历，那么，远卓品牌机构认为，我们就没有办法挖掘出《茶经》的时代价值，以《茶经》来促进中国茶业的发展。BR　　BR　　师夷长技以制夷。品牌的世界里，没有真相，只有认知。今天，我们看立顿，更多的是要学习其长处，例如，其品牌塑造的强烈意识和系列方法、营销推广的战略和战术、产品品质的持续和统一等等，而不是要把立顿奉若神明，仿佛一切都要向立顿看齐，唯立顿马首是瞻。BR　　BR　　当然，我们也不能把立顿一棍子打死，似乎立顿就没有一丝半点的可取之处。就目前的中国茶而言，立顿可以给我们很多启示，尽管处于“骄傲地位”的中国茶有点儿“不屑”与立顿为伍。BR　　BR　　三人行必有我师，何况今天看来，立顿是一个成功品牌。只要我们注意到中国茶的特殊之处，清楚二者的系列差异，我们就可以把立顿当作老师，认真学习。BR　　BR　　再者，韩愈1000多年前就说过了，师不必贤于弟子，弟子不必不如师，中国茶叶企业弯下腰来，谦虚学习又有何妨呢？BR　　BR　　基点都多高，胸怀有多广，眼界有多宽，我们就能走多远。今天的中国茶业，既需要《茶经》，也需要立顿，只是利用的时间、顺序和方式不同。但是，我们不需要争论更需要谁的问题，争论没有意义，实干才能不断创造价值。BR　　BR　　当然，茶企可以不服气地说，需要《茶经》之道，立顿之术，但不论怎样，茶企都要充分整合资源，尊重不同发展阶段的差异，二者并用，努力创新，做强品牌，否则，一切都将是竹篮打水一场空。BRFONT=仿宋_GB2312很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标，而营销总监，总会以种种理由告诉老板，市场已经饱和，很难有增长的空间，市场果真是这样吗?我一直认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而如果是壮年人，只要稍微用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下，渠道的精细化耕作是一个大势所趋，因为渠道的精耕，可以使区域市场的每一寸土地，每一个终端发，都能挥出最大的效益来！BRFONT　　STRONG问题BRSTRONG　　第一次见到陈总的时候，我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格，这不仅仅是了解到他丰盛公司