洛阳项目整合推广方案.ppt

;市场前景;PART 1 市场分析研判;;;宏观市场部分结论：;区域地产形势;;二、名门盛世;3、时代行宫;区域市场部分结论：;新政影响：;市场应对：;尾盘少量4000元以上、普通楼盘5000元以上、品质新盘6000元以上这是目前洛阳市商品住宅的价格分布，洛阳市的商品住宅均价已经从2010年初的3100元/㎡暴涨至4500元/㎡，从洛阳近期的土地市场来看，地王不断涌现，地价不断飙升，在2011年的土地市场将做出回应。预计在五、六月份新盘推出销售期间，洛阳的房价将会有一个较为明显的上扬。;价格监控;PART 2 产品及市场定位;谋定而后动，视为上策 ——知己知彼，精准站位——;搜房网洛阳站 搜索户型面积“50-100㎡”的供应现状;一、受“70/90政策”的限制，有部分中小户型供应； 他们大多依托该项目的“大口径”进行传播，只是让购房者在关注该项目的时候有多样化的产品选择； 代表项目如恒大绿洲、升龙广场、泉舜财富中心等不胜枚举，几乎所有的大规模项目，都有90㎡以下区间的产品供应。 此类项目的紧凑型户型并不作为项目主力产品，在跨越90㎡关口的产品中，更加注重舒适性、功能性设计，并以此作为项目主要盈利点。 二、定位为实用型产品的纯小户项目。 更注重于细分市场，有针对性投放，着力塑造项目高端形象。 代表项目有世纪华阳、中泰90、名门盛世等，这类项目以特定区间段为主投放，产品主要特点为紧凑、实用，面积较常规住宅偏小，是城市房价发展到一定高位阶段后的产物，本项目即属于此类产品。;;;;;产品市场定位结论：;寻找现有购买人群对本项目的决策支持;从受访人群分析，新洛阳人和老洛阳人的比例大致相当，分别为38.9%和44.4%； 购买主体大都接受过高等教育，以大学教育程度为主。 受访人群中无子女夫妻与父母同住的两代同堂家庭的比例最高，其次为有了第三代的家庭，单身独居、夫妻两人同住无子女的青年之家比例位居第三。 年收入主要集中在6-15万，其中年收入6-10万的比例最高，达到35%。（不愿露富的心态、家境殷实，此数据明显保守）;分析得出区域市场内自住型客户占有绝对比例，证明该区域改善性居住需求客户???力巨大。;交房标准划分;;客群偏好调研分析结论：;——我们的竞争策略——;PART 3 整体推广定位;客群定位;事业有成有话语权结婚刚需看重人文，社区归属感注重产品品质与使用功能渴望被认可需要支撑喜欢自我主张崇洋但骨子里仍有历史厚重年龄在28-35岁之间高新区 西工及少量瀍河全功能 零浪费看重教育配套资源喜欢完备社区配套;1）家庭结构特点 以新婚家庭孩子读幼儿园或小学的三口之家为主体，或者与父母共同生活的两代或三代之家。 2）消费行为特证 此年龄段的群体普遍受过良好的高等教育，注重事业，喜欢新生事物，善于接受新的观念，喜欢交际，渴望自由和浪漫生活，追求时尚和个性，感性消费观念强于理性消费观念。组成的家庭处在创业立家艰辛阶段，处于事业发展的关键时期。 3）置业支付特点 首付能力不很强。但月还款能力高、工作前景预期好。贷款年限可以较长。国有事业单位和私营企业大多有房帖。 4）信息获取渠道 主要通过网络、书刊、报纸、电视等获取经济、金融、专业、时尚类信息。;经过前几轮的市场调研，本项目的目标客群基本可以集中在30—35岁的年龄阶层，主要活动区域就在高新区及南昌路沿线，他们因为家庭成员变化或者外来务工等原因，有着强烈的置业需求，目前区域内不能实现他们的购房愿望，我们可以视为本项目的目标客群。;;过自己最好的生活！;;推广定位;案名建议;西棠;注释： 项目客群中包含了很大比例的年轻客群，他们闯荡城市、辛苦打拼，最终归宿即是在城市中有一方自己的天地，实现人生理想，以城市理想作为案名，可以更好迎合此类客群的置业愿望，获得共鸣。 标志设计象征背负城市的一双羽翼，结合红日初升的造型，表达梦想在前，希望在前的感召力。;备选案名;海棠工社 牡丹庭 亮马公馆 凯旋港;推广语;备选SLOGAN ?为同步时代的新洛阳生活而来 门户地标，品质地标 一切只为幸福生活 洛浦公园旁，我的城市理想 亲近生活亲近你;PART 4 推广策略表现;老洛阳人选择了这里，部分是因为区域情节，部分是受总价限制，新洛阳人则更多受限于支付能力； 他们购房要满足的是“有个家”，关注点集中在产品面； 他们对户数、总价、交通、配套等普遍关注，暴露了他们渴望能用有限的资金实现“一步到位”； 他们很理智，明白选择这里，除了可以满足现阶段的居住和生活，还能为将来二次置业提供保障（带有投资性的自住需求）。;;;;区域竞争上，产品优势不明显； 现有产品特性的叠加不足以支撑区域高价