浅析招商制建材市场在北京的发展前景.pdfVIP

浅析招商制建材市场在北京的发展前景.pdf

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中 文 摘 要 当前北京装饰建材零售业的主要业态有两种:招商制建材家居市场和建材 超市。招商制建材家居市场一直处于北京装饰建材零售市场的龙头地位,市场 份额始终保持在80%以上。然而在发达国家建材流通业中居主流地位的却是建材 超市。有人认为招商制建材市场不是先进的业态,是低级形态的市场。它不能 够满足当代社会大生产,大流通的需要,认为在北京等经济发达的大城市中建 材超市将很快取代招商制市场成为装饰建材销售的主流模式。 事实上目前建材超市在中国的主要战略还是跑马圈地,加速其网络建设, 短时间内还难以确立市场主导优势;在现阶段的北京建材零售市场上招商制建 材市场的整体竞争力并不弱与建材超市,不仅如此在相当多方面招商制市场还 展现出自己独有的强大竞争优势(当然有些优势可能随着时间的推移、环境的 变化而逐渐消失)。经过升级改造过的招商制建材市场仍有顽强的生命力,可以 讲在今后几年中仍将占据北京装饰建材零售业主渠道地位;在较长的一个时期 内它将与建材超市等其他商业形态共同繁荣、共同发展。 招商制建材市场是由市场的主办方出资建设,将交易场所划成相对独立的 经营单元,由经营者购买或租赁从事经营活动,主办方实行统一管理和服务。 在北京,由于前几年受利益驱动招商制建材市场过度发展,总营业面积已经超 过 200 万平方米,远远超过实际需求,市场竞争激烈。而建材超市是指以提供 与改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品、日用杂品、技术及服务 为主的,应用仓储超市等先进业态进行建材零售的一种销售方式。自2001年开 始,建材超市在北京迅猛发展。目前在北京已经有18家建材超市营业,总销售 额占到北京装饰建材零售总额的5%—10%。 尽管部分管理不善的招商制企业经营状况不容乐观,但必须要看到招商制 市场目前还占据北京建材零售市场绝大部分市场份额,还拥有强大竞争力,主 要表现在: 首先其主要竞争对手建材超市在中国市场上的发展遭遇障碍。建材超市在 北京乃至全国的发展中面临不小的困难,在经营中也出现了许多问题,在现阶 段确实有不少因素限制了建材超市在北京的快速发展。比如现阶段还不具备实 行家庭装饰装修 DIY 的条件;资金和人才的缺乏以及相关配套服务跟不上都制 约了建材连锁超市的持续大规模扩张;与招商制市场相比,由于多种原因,建 材超市商品价格优势体现不出来。 其次招商制市场与建材超市相比在经营上有自己的优势,主要表现在:从 单店规模上看,大型招商制市场明显有优势。建材、家具、家装品种齐全,充 分满足消费者的一站购齐要求;招商制市场的商品展示功能远强于超市。每个 商户有自己独立的空间,可以根据自己产品的特点运用各种手段来营造一种家 居文化氛围。这样不仅能为消费者的整体居家布置和配套采购提供感受和参考, 还能使消费者在购物的同时,感受到休闲的乐趣;招商制市场在部分服务上优 于建材超市。由于采用自助式购物方式,建材超市不可能像招商制市场里面专 卖店那样配备足够的专业人员为顾客提供各种专业化的服务;交易灵活,吸引 了以装修公司为代表的长期客户的偏爱。商户可以通过差别定价法,同种商品 针对不同类型顾客采用不同价格来最大限度出售商品获取赢利;对于投资者而 言,成功的招商制市场的投资回报率在短期内远远超过建材超市。 最后招商制市场现阶段还适应建材行业流通的需要。招商制建材市场适应 中国建材行业发展的现状。我国建材行业生产企业过于分散、实力有限、产品 雷同、品牌集中度不高,新产品、新企业层出不穷。需要招商制市场为广大中 小厂家提供一个平台能以很小的费用建立 自己的销售渠道;我国经济社会发展 和居民收入水平上存在巨大差异。不同经济生活水平的消费者不可能有相同的 消费需求、消费偏好。不同的商业业态没有纯粹的好坏之分,可以根据自身的 条件有针对性的选择目标顾客,满足他们的需求;多年的发展过程中,北京的 招商制建材市场迫于市场竞争压力也在不断的进行自我升级改造。新型的招商 制市场,已经初步具有了现代建材主题购物中心的特征。不能简单的把招商制 市场看成是低级形态的市场。 在现阶段,由于建材生产和流通都远未成熟,每一种商业模式都有着各自 发展的空间。在现代化商业模式发展所依赖的社会化生产水平、物流等相关配 套条件都还较低的情况下,招商制建材市场由于相对于建材超市有在位优势, 其在装饰建材零售领域中的主流地位将维持相当长的一个过程。但也应该看到, 在北京市场上现存的招商制建材市场供给远远超过需求,大部分市场由于自身 的条件限制无法适应今后社会化生产,现代化管理,规模化经营的需要。招

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