胜利油田海外市场开发环境及策略分析.pdf

摘 要 自1993 年我国成为石油净进口国以来，石油进口量逐年增加。去年已经超 过 8000 万吨，约占国内石油消费总量的 30% 。据商务部市场运行调节司预测， 今年我国原油进口量将超过 1 亿吨。中国石油消费对国际市场依存度越来越大。 石油是国家经济社会发展和国防必需的重要战略物资，石油安全是关系到 我国在 21 世纪实现全面建设小康社会、进而基本实现现代化目标的重大战略问 题。随着我国石油对外依存度的加大，石油战略安全问题，已经十分严峻地摆 在我们面前。 我国加入世贸组织后，有利于国内的石油企业引进资金、技术和先进的管 理，促进我国石油企业的发展。但同时，加入世贸组织后，我国的油品和石化 产品的进口关税将逐步降低，油品的零售和批发市场逐步开放，将使我国有石 油企业面临国外大石油公司的竞争。 胜利油田有限公司（简称胜利油田）是中国石化集团公司中国石油化工股 份有限公司下属的全资子公司法人企业，属下市场规模最大、实力最强的石油 天然气气开发企业，其业务涉及石油和天然气的勘探、开发。 近些年来，公司把国际化作为一个重要战略，定位于中低端市场，为国内外 客户提供“一体化”服务。但是，面对错综复杂的国际形势以及世界石油市场 激烈竞争，如何把握机会，扬长避短，胜利油田面临一个发展的战略问题。 尽管这几年来胜利油田得到了很大的发展，但与国外大石油企业比起来， 在整体规模与竞争实力上，差距还是十分明显的。世界著名的石油跨国公司几 乎世界垄断了石油市场。在油田技术服务市场，哈里伯顿、斯伦贝谢、贝克休 斯三大公司拥有世界物探市场的 49% ，测井市场的 90%，压裂市场的 70%，钻 井、固井市场的 58%的市场份额。 目前，胜利油田在技术、人才等方面与上述公司相比有明显的劣势，但是 也有自身的的优势。如：成本比较低，一些技术达到世界领先水平。 近年来，胜利油田开拓海外市场，主要是在勘探开采领域，目标单一。海 外经营方式简单--往往是进行劳务输出和少量的设备、材料、技术输出，海外 投资存在人才缺乏、技术落后、信息不畅、经验匮乏、国际声誉较低等缺点， 4 海外直接投资和间接投资能力很弱。企业的整体运营水平和策略竞争能力还是 很低。 胜利油田在多个方面竞争力的落后，其深层原因可以从公司决策机制、组 织构架、技术实力以及人员素质三个方面原因。 第一胜利油田决策效率不高，胜利油田组织结构导致信息沟通机制缺乏灵 活性，因而资源共享能力受到很大限制。第二技术竞争力是胜利油田国际竞争 力的主要决定因素之一。国外跨国公司最大的优势就在于其技术优势，与他们 相比，胜利油田的技术竞争力还存在较大差距。技术创新能力是企业保持长期 竞争优势的关键。国外大石油公司的科研机构设置专业化、全球化，科研开发 与公司经营发展战略一致化，做到了“ 以我为主，内外结合，优势互补” ，在保 持原有技术世界领先优势的同时，又始终站在新技术的前沿。而我国在核心技 术、专有技术上的缺乏以及在重大技术能力上的落伍反映了胜利油田在技术创 新能力上的欠缺。第三胜利油田缺乏管理好跨国公司的人才。 要提高胜利油田国际竞争力，首先继续推进现代企业制度建设，建立起“产 权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的适应国际市场竞争环境的法人实 体和竞争主体。 其次，建设适合跨国经营的组织结构与进行组织创新，加强 企业信息化建设工作。提高企业资源整合的力度和跨国经营的战略地位，另外 要改革人力资源管理部门，加强现代化管理，改革管理机制，凝聚人才。合理 规划，大力培养和引进，优化人才结构。第三，确定技术创新战略，培育自主 核心技术。构建技术创新体制，在技术创新道路上，胜利油田要拓展思路，不 仅要与其他企业、科研院所和高等学校之间合作，还要加强与国外一流大石油 公司的技术合作，通过重组、兼并、联合等多种方式，使技术优势得到更明显 的加强。 在作者曾参加的具体工作情况上并在基础理论指导下，得出的公司发展策 略，希望对公司今后的发展具有借鉴意义。 关键词：市场开发；国际化经营；策略分析 5