胜利油田物资采购策略研究.pdf

摘 要 物资采购是企业生产活动的起点，直接影响到企业的成本和利润，是企业 全面控制成本，提高效率，增强竞争力的关键环节。随着社会主义市场经济的 发展，市场变得比较复杂，市场中即有买方市场又有卖方市场。企业的采购工 作面临许多新的问题，如制定采购策略、选择合适的供应商、与供应商建立稳 定的合作伙伴、降低采购成本，成为企业采购管理的现实问题。 论文结合胜利油田物资采购的实际情况，应用采购管理理论，分析了胜利 油田物资采购的组织模式和物资采购流程。油田常设两个采购部门--物资采办 事业部、外事办公室，有临时项目时成立临时物资采购项目部，物资采办事业 部承担着油田国内物资的采购、供应任务。外事办公室承担除钢材以外的所有 进口物资的采购业务。临时项目的物资采购由项目部自己组织。油田物资采购 的流程是：编制物资需求计划，汇总形成物资采购计划，形成物资采购方案， 供应商选择及合同签订，供应商交货。 胜利油田物资采购遵循供应商市场准入制度，市场准入实行动态管理和网 络化管理，目前有供应商 628 家。本文介绍了油田供应商评价程序，供应商评 价内容和方法。胜利油田的物资采购还处在按库存生产方式下的采购管理阶段， 物资采购以交易导向、商业导向为主。生产需要什么，就采购供应什么，采购 方式主要是“货比三家，价比三家”传统采购模式，采购的主要目的是为油田 寻找合适的供应商并确保油田所需的生产物资不发生短缺，保证生产需要。物 资采购对于生产经营的重要作用没有得到体现。 论文从油田物资采购组织模式、物资采购流程、供应商管理等方面分析了 油田采购管理的现状，指出了油田当前采购管理中存在的问题，如企业采购成 本高，采购与生产脱节，对生产单位需求的响应速度慢，不能及时满足勘探、 开发生产的需要，采购物资的质量不稳定，采购效率低下，并对产生问题的原 因进行了分析。 论文比较分析了集中采购与分散采购的优点和缺点以及选择标准，分析了 五种采购模式的特点和适用范围。从油田外部环境和油田内部因素两个方面分 析了胜利油田采购组织模式现状，根据集中与分散采购的评价标准，及各种采 购模式的适用性，油田应改变现在分散的采购组织模式，整体上应采取集中采 购模式。在油田公司层设立中心采购部门，对公司所需物资进行集中采购，组 织合同专家在战略与战术层上对物资采购进行运作，以降低采购成本。 胜利油田所需采购的物品很多，涉及到56个大类，上万种物资，为了保证 生产经营活动的顺利进行，尽可能降低供应成本，这就需要根据供应市场的风 险程度和采购物品重要性对采购物品进行分类。本文以56大类大类中的一个有 代表性的第 47 大类石油专用工具进行分析，分析了 47 大类物资采购市场结构 类型和供应风险度。用 ABC 分类法按物资采购额比重对油田物资的重要性进行 了分析。以物资供应市场的风险度和物资的重要性两种维度将油田的采购物品 分为战略物品、重要物品、一般物品、瓶颈物品，在物品分类基础上，对战略 物品提出了双赢策略，对重要物品提出了最低成本策略，对一般物品提出了管 理成本最小策略，对瓶颈物品提出了保障供应采购策略。并根据油田采购物品 的特点，对供应商管理库存方法结合实际进行了应用。 本文在物资采购策略基础上，将油田物资供应商分为战略供应商、重要供 应商、一般供应商、瓶颈供应商，提出建立战略伙伴、竞争性伙伴、普通伙伴、 有影响力的合作伙伴关系的供应商管理策略。并以牙轮钻头供应商为例，就油 田与战略供应商建立战略合作伙伴进行了研究。本文根据油田生产特点及对油 田采购物资的特殊要求，确定了油田供应商选择程序。结合油田物资采购特点 和供应商选择理论方法，提出了对油田供应商选择策略，对一般供应商采取直 观判断法，对重要供应商采取招标法，对瓶颈供应商采取协商选择法，对战略 供应商采取多层次模糊综合评价方法。构建油田供应商的综合评价指标体系， 以牙轮钻头为例，运用多层次模糊综合评价方法，从供货业绩、能力与资源、 质量管理三个一级指标十五个二级指标对油田牙轮钻头供应商进行了综合评 价。 【关键词】 采购管理;采购策略;供应链;供应商管理 【研究类型】应用研究 Abstract To a corporation, material purchasing is the k