医疗行业创业模式及机会开发问题的研究.pdfVIP

摘要 当今世界，创业活动和创业精神成为一个国家和地区经济发展的催化剂， 创业者和革新家们彻底改变了本国乃至整个世界的经济秩序，创业活动正逐渐 成为拉动经济增长的新亮点，创业精神正成为国际经济发展的动力源泉。进入 21 世纪之后，我国经济飞速发展。为了保持我国经济高速发展的持续增长，国 家制定的宏观政策中指出必须要转变目前的经济增长方式，实现经济增长方式 由粗放型向集约型转变，建设成资源节约型、环境友好型的创新型社会。国家 修改和出台《公司法》、《劳动合同法》、《税法》等等法律和政策，鼓励自主创 业。与此同时，当前国家的医疗体制改革正如火如荼地进行。对于关系国计民 生的医疗行业来说，原来医疗体制下所形成的特殊运营模式已经不能满足当前 医疗经营公司的生存和发展的需要。环境的改变和不确定性的加大，影响着行 业中的现有企业和新创企业的生存和发展，带来了企业的威胁也同时带来了机 遇。现在医疗行业中经营企业需要进行改革，也就是二次创业，只有这样创新 企业才能更好地在市场中生存。 创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源，提供产品和服务， 实现创造商业价值的过程。创业过程就是创业者、机会和资源的相互作用，相 互匹配以实现创业价值的动态过程。创业模式是在创业者行为导向逻辑的指引 下不断决策而形成的。 创业是一个跨学科、多层面的复杂现象，作为一个学术领域，创业研究仍 然处于探索和解释的阶段。 我们在研究中发现，创业所形成的业务模式有两种，一种是与原行业相同 的业务模式，另一种是与原行业不同而创新的业务模式。显然，创新了的业务 模式叫商业创意。商业创意的关键在于商业概念。战略管理中，商业概念和商 业模式是同一个概念，商业模式是商业概念付诸于实践。我们将创业环境引入 战略管理商业模式的概念中，在分析中使用修正后的商业模式的概念。修正后 的商业模式概念，如果包含了创新，就是商业创意。 对于创业者本身来说，其创业的商业模式类型主要受其决策方式和创业机 会的影响。在面对未来不确定环境因素的情况下，创业者的行为决策大多采用 4 行为导向型逻辑的方式。创业机会的识别、把握和开发作为创业初始阶段的关 键环节也影响到了整个创业活动。如果创业者把握和开发了创业机会，在试错 过程中，就会产生包含创新的商业模式——商业创意。 商业创意是创业者在创业活动中不断的“尝试”中形成的，这是形成方式 的问题，需要考察创业的过程。考察创业的过程，重点是机会把握、资源开发 和团队建设这三方面的问题；而创业者付出这些行动，是从自身能力和关系网 络出发，对市场情景产生特定的体验进行决策的。 已有文献和实证表明，在奈特式不确定性创业环境下，大多数创业者决策 的时候都是采用行为导向型逻辑的。由于未来不确定、很模糊，手段目标之间 的关系非线性；而手段一定，计划不确定而可以变，创业初期并不知道结果， 所以结果是“试”出来的。 全球创业观察（GEM ）将创业按照动机不同分为生存型创业和机会型创业。 其中，生存型创业是那些由于没有其他就业选择或对其他就业选择不满意而从 事创业的创业活动；机会型创业是指那些为了追求一个商业机会而从事创业的 创业活动。在我国的创业活动中，创业类型正由生存型为主向机会型为主转变， 创业对于经济的强劲增长具有驱动作用，其中机会型创业比生存型创业创造更 多的就业、出口和市场。针对这种观点在笔者所从事的医疗行业中一直有大量 创业者加入，以及一些新创企业的快速崛起正体现了这一观点的正确性。 A 公司和 B 公司创业过程描述中清楚体现：A 公司是在现有的资源优势基 础上逐步推进，不断获得更进一步的资源，其每走一步都能预测到未来是什么 样的，从创立之初就定位为采用传统营销模式在有限的客户资源群体中，通过 创业团队面对直接消费客户进行直销，通过感情沟通和“带金营销”的激励方 式维护客户关系，客户关系稳定后通过扩充产品线的方式和用相同的直接拜访 客户方式在潜在客户中寻求新的业务合作，以实现有限规模的扩展；B 企业最 初设立公司采用与 A 公司相似的传统创业模式，伴随公司规模的不断发展和新 机会的不断被挖掘，该公司实现了质的跨越，以优质产品和合理的成本为主要 战略方向，通过自身的资源优势拿到美国波科的心脏介入系列产品的中国总经 销权，采用小范围的学术交流、技术支持和展会的方式进行区域代理招商和产 品推广。伴随公司的两次并购和全国销