长治QC天然矿泉水公司发展战略研究.pdfVIP

论文摘要 随着市场经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，人们对于全球环境 污染日益关注，健康消费意识正不断增强，追求天然成为一股新的时尚渐渐在 消费品领域广泛扩展，这使得天然矿泉水的需求将大幅度增加。目前我国瓶装 饮用水行业处于饱和状态，但人均矿泉水消费总量仍不及发达国家的10％，我 国矿泉水的消费市场潜力是很大的，这为我国矿泉水企业的发展提供了良好的 机遇。 但伴随着经济的全球化趋势，国外强势品牌的进入将对我国现有矿泉水生 产企业的管理及资源的配置形成新的压力。同时国内市场呈现竞争日益激烈、 产品同质化、消费者消费行为理性化、供给已然大于需求的市场态势，使得矿 泉水企业要生存，要持续成长，不得不花一定时间来研究自己的优势和劣势、 长处和短处；研究本行业的竞争者、新进入者；研究本企业的供应商和用户等 等。必须做到知己知彼，深谋远虑，必须有战略眼光，确定战略定位，明确战 略重点，抓好战略策划，并加以有效地实施。否则，就不能确定自身的发展前 途和方向，也将会丧失自身的信念、发展目标和为之奋斗的动力。在此背景下， 企业战略已经成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上 表现为企业战略思维、战略定位的竞争。因此，如何在激烈动荡的市场竞争中， 制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。 长治QC天然矿泉水公司地处素有“天下脊”美称的山西省长治市，是2004 年受长治市人民政府委托，由长治市供水集团出资兴建的以专业生产饮用矿泉 水产品为主的企业。公司生产基地位于册村镇，占地约27亩，公司现有员工100 余人，于2004年8月完成国家相关手续的审核工作并于同年11月开始投产，生产 设备采用当前国内先进的纳滤水处理工艺和全自动无菌罐装生产线，主要产品 为“天来-QC”饮用桶装及瓶装天然矿泉水。 通过对长治QC天然矿泉水公司的调研，发现公司在发展的过程中还存在不 少的问题，它们也成为企业发展的制约因素。具体包括：（1）总体战略规划模 糊。（2）营销战略的局限性。（3）生产能力过剩，资产回报率低。（4）整体 I 营销能力弱。（5）销售渠道单一。（6）缺乏市场信息系统的支持。（7）缺乏 必要的人力资源支撑。笔者希望通过战略管理实现以下目的：首先，可以为长 治QC天然矿泉水公司提出明确的发展目标,确定企业的经营战略目标和发展方 向，制定实施战略目标的战术计划，从而可排斥企业管理的短期行为，促使企 业在全面了解预期的结果之后，采取准确的战术行动以确保在取得短期业绩的 同时实现企业的战略目标和发展方向。其次，为长治QC天然矿泉水公司迎接机 遇和挑战创造良好的条件，分析和预测目前和将来的外部环境，采取积极行动 优化企业现在所处的环境，使企业有能力迅速抓住机遇，减少与环境有关的风 险，更好地把握企业未来的命运。最后，使长治QC天然矿泉水公司的决策过程 与外部环境结合起来，使决策更加科学化和规律化，引导长治QC天然矿泉水公 司避开低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造自身文化品牌的可操作性， 同时使企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。 为了达到以上目的，笔者对长治QC天然矿泉水公司的内外部环境做了详尽 的分析，外部环境从宏观环境、行业环境、竞争环境三方面入手，试图辩证地 看待公司的机会与威胁，内部环境主要侧重从公司的资源和能力进行分析，总 结出公司的相对优势和劣势，接下来运用SWOT分析模型客观的评价了长治QC天 然矿泉水公司发展的优劣势以及存在的机会和威胁。并在同时，借助新7S 竞争 战略模型来审时度势，寻求培养企业短时竞争优势的途径。 通过上述分析，针对企业发展中存在的问题，综合企业的使命和价值观为 长治QC天然矿泉水公司做出战略规划，确立公司的战略目标是以桶装矿泉水市 场开发为核心，加快发展矿泉水行业市场，加快培养营销队伍，迅速完善营销 职能；以专业化能力为先导，优化产品结构，提高生产产能和对营销的反应能 力；加强人力资源管理，企业文化建设和财务管理，定位中高端市场，力争到 2010年使长治QC天然矿泉水公司成为桶装矿泉水市场的领导者。在明确了公司 战略目标的基础上，确定了该公司的战略定位是为不同产品的客户提供针对性 的产品和服务。针对公司的战略定位，为其做出了三个层次的战略。长治QC天 然矿泉水公司采取