整合营销传播运用探析－以“超级女声”为例.pdfVIP

整合营销传播运用探析――以“超级女声”为例 摘 要 随着经济的不断发展、市场环境的不断变化，营销管理方面的理论和实践 都在发生巨大变化。以 4C 理论为核心的整合营销传播（IMC），是把整合思想运 用到营销和管理决策中的过程。它要求一切营销活动必须从顾客需求出发，在 满足需求的同时，最大程度地实现企业目标。整合营销传播是一种通过对各种 营销手段和工具的系统化的整合，根据环境进行及时修正，以使交换双方在交 换中实现价值增值的营销方法。整合营销传播以 4C 理论为基础，以市场为调节 方式，以互动为行为方式，以关系营销为 目标，是现代企业面对动态复杂环境 的有效选择。 “超级女声”是2005年影响最大、讨论最多的整合营销传播事件。它突破 了传统娱乐节目的制作和推广方法，真正从受众的需求出发，灵活运用广告、 公关、事件营销、互动营销、情感营销、产品促销以及和赞助商的联动等工具， 整合出统一的品牌形象，突出“想唱就唱”的品牌内涵，利用“大众娱乐”、“平 民造星”、“双向互动”等元素，深化关系营销的理念，打造出轰动全国的全民 娱乐盛事。 本文首先对整合营销传播的理论进行了综述，系统地阐述了整合营销传播 理论的产生、定义、基础框架、特点以及应用工具。然后用整合营销传播的思 想深入剖析了“超级女声”在营销层面所取得的成绩，包括外部环境、消费者 现状、传播原理、4C 的框架基础、所使用的传播工具以及相对其他的整合营销 事件的创新之处。 4 整合营销传播运用探析――以“超级女声”为例 Abstract With the continuous development of economy and the rapid change of market, both the theory and practice of marketing management is changing quickly. Based on 4C-theory, integrated marketing communication (IMC) is a process that applies the integrated thought to marketing and management strategy. It requires that every marketing activity must be aligned with consumer’s wants and needs and in the mean time to maximize the corporate profits in order to achieve a win-win situation. IMC is a marketing strategy which systematically integrates various kinds of marketing tools and modifies along with environment changes in time. IMC is based on 4C-theory and adjusted to the market. It behaves by interaction and aims to achieve relationship marketing. It is an effective choice for enterprises to face to the dynamic and complicated environment. “Super Girl” was the most influential IMC event which is also the hottest topic in China in 2005. It broke through the traditional