江西电信网络营销策略研究.pdfVIP

要 计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，不仅改变着人们的观念、生活方式 和工作方式，也改变着企业的观念和经营方式。近几年中国互联网用户数迅速增 长，这给网络企业带来了巨大的市场机会。要想成为这个营销机会中的赢家，必 须搞好网络营销，即成功实施以互联网为媒介的营销活动。 随着电信企业的重组，电信市场的进一步开放，电信市场的竞争也日益加剧。 网络营销消除了企业规模之间的差别，使各个企业都站到了竞争的同一起跑线上， 改变了企业的战略规划，使企业面临着巨大的挑战。江西电信是江西最大的网络 企业，作为主导的运营商，要在网络经济时代中取胜，就应把握历史机遇，制定 网络化经营战略，尽快形成网络竞争优势。因此，必须研究网络营销策略这一新 的课题，以制定行之有效的网络营销策略。 本文围绕如何制定江西电信网络营销策略这个问题，分四个部分进行深入研 究论述。第一部分为绪论，指出论文研究的背景、选题的理论意义和现实意义、 研究内容及研究结构；第二部分为网络营销理论综述，主要是介绍网络营销的基 本概念、产生的基础、网络营销发挥的作用以及网络营销与传统营销比较；第三 部分为江西电信网络营销环境及问 分析研究，通过分析江西电信网络营销的现 状，竞争对手的发展现状和发展趋势，对江西电信网络营销进行深入的系统的分 析，找出目前江西电信网络营销中存在的问 ；第四部分为网络营销策略探讨， 从网络营销品牌、市场拓展、客户服务等几个方面提出了针对性的网络营销方法， 为制定网络营销策略提出了一些具有建设性的意见和建议，希望能进一步推动江 西电信的网络营销工作。 关键词：电信企业 网络营销 营销策略 1 Abstract The network technology of computer has developed rapidly and been used widely. It has changed not only the peoples outdated traditional modes of thought, living style and working pattern, but also the concept of business and the ways of marketing .The number of Internet user in China has increased rapidly in recent years, which brings huge chance for the network enterprises. If you want to be a winner in this opportunity， it is necessary to carry out the marketing strategies successfully by means of the media of Internet. With the re-combination of telecommunication enterprises and further open to the telecommunication market, the competitions in the telecom market have intensified day by day. The e-marketing has eliminated the differences among various scales of business, keeping all enterprises on the same starting line. E-marketing has changed the strategies of business, making enterprises face huge challenge. JiangXi Telecom, the biggest network enterprise in JiangXi, is now becoming a dominant business. If it wants t