南昌燃气公司天然气市场营销策略研究.pdfVIP

要 近些年来，由于受到气源瓶颈制约南昌市燃气公司的用户市场一直得不到大 发展，随着西气东输二线、川气东送等工程的陆续开工，天然气入赣的节奏逐渐 加快，将给燃气公司带来前所未有的市场机遇与挑战。 自2003 年改制以来，南昌市燃气公司经过不懈的努力，已形成昌北、昌东、 昌南及南昌县管网格局，通过外延拓展取得了新建县城区、白水湖工业园区的管 道燃气特许经营权，管道燃气的 一张网”正在逐步形成。 本文运用市场营销相关理论，以南昌市燃气公司为研究对象，运用定性和定 量的研究方法，结合该公司的实际案例和真实数据，对困绕南昌市燃气公司的规 模经营创新提出了较完整的解决方案。本文首先对南昌市燃气公司的经营环境分 入手，在结合天然气入赣给南昌市燃气公司带来的市场机遇前景论证分 ，对 燃气市场细分的发展趋势和市场容量做出预测，并根据细分市场状况制定了相关 的产品定位。在前面一系列分 和研究的基础上，论文提出了南昌市燃气公司的 营销策略,并根据公司的具体情况，分 实施中存在的具体问题，提出增强公司参 与市场竞争能力的具体策略。加强营销管理，构建营销体系，积极学习国内外优 秀的营销经验，提高公司整体营销水平。 本文尝试着运用市场营销的基本理论，结合市场实际，详细分 南昌市燃气 行业的竞争情况、用户的用气习惯与偏好,运用迈克·波特的竞争优势理论对南昌市 燃气公司在营销上的不足之处进行辨别,进而提出符合该公司实际情况的营销组合 策略。 关键词：南昌市燃气公司 市场细分 营销策略 1 Abstract In recent year ,the consumer market of NanChang Gas Company hasn’t developed rapidly because of the lack of gas resource. NanChang Gas Company now is facing unprecedented opportunity and challenge ,along with the transportation project of natural gas from west to east . NanChang Gas Company has formed Changbei,ChangDong , Changnan and the Nanchang County pipe network and obtained gas franchise rights in the Xinji an County city and the baishui lake industrial areal pipeline since system changed in 2003. A net of pipeline gas has been forming gradually. This article takes the Nanchang gas Company as the studyobj ect ,supplies solution for Nanchang Gas Companys large-scale management innovation according to managentment case and date from the enterprise. This article analyzes business condition of Nanchang Gas Company , analyzes the opportunity prospect that Nanchang Gas Company will face after natural gas enters Jiangxi, predicts the trend of the gas subdivided market and maket capacity, formulates products