移动区域市场营销渠道管理研究.pdfVIP

要 渠道为王”，赢得渠道就能赢取市场。营销渠道作为营销行为的载体，承担着 完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对市场的掌控起着重要的 作用。本文着重解决3G 时代如何创新渠道管理模式问题，即渠道发展规划和渠道 维系手段等问题。探索新形势下移动通信市场渠道建设的新方法和创新模 ，进 一步丰富渠道规划、建设、维系和管理的理论体系和实践参考；有利于推动3G 移 动通信市场渠道管理研究的发展和移动通信运营商的市场营销研究的发展。 本文从移动通信市场目前渠道管理现状出发，分析移动通信市场的渠道结构 和竞争力情况，结合台州移动公司的实际情况，创新渠道管理模 ，提出渠道分 级管理和营销渠道的三级督导；同时采用GPS 定位创新渠道的管理模 和管理手 段。社会渠道的发展需要成本，为了最大限度的发挥社会渠道网点的服务营销功 能和销售能力，在一定竞争环境下确保渠道利益，最终提升渠道掌控力，本文提 出了基于区位信息的动态渠道发展规划策略。 本文最后根 台州移动公司采用系列创新管理模式后的前后效果情况，用实 际数 证明了新渠道规划发展策略和新的渠道管理和维系模式有效的提高了经济 效益，提升了销售经理日常服务能力和效率，渠道的服务水平和销售能力以及渠 道忠诚度都得到了不同程度的提高。本文最后提出，在新形势下，新的管理模 和创新维系手段对于营销渠道转型具有较强的实践指导意义。 关键词：渠道规划 分级管理 三级督导 营销渠道 渠道维系 1 Abstract As the vehicle of marketing behavior, marketing channels undertake the duty of the completion of goods form production areas to major changes in the field of consumer marketing function , and plays an important role in controlling of the market. This essay focuses on soliving the problem in which how to create new ways of management, that is to say, the way of developing project and the way of channel management , and so on. It also focuses on exploring new methods and patterns of construting the marketing of mobile phones and further enrich the channel planning, constrution ,maintenance and the theory of management and practice of reference.. Meanwhile, it will help promoting the 3G mobile communications market channels on the development and managemnt of mobile communication operators in marketing research and development. Based on the mobile communications market statue of the current channel management, this article analysis the market structure of mobile telecommunica- -tions and the competitiveness. Combining the actual situation of company A, we innovative channel management and put forward channel management at