约克空调江西销售分公司目标市场定位研究.pdfVIP

要 随着社会和经济的快速发展，家用空调在我国得到了迅速地普及。近几年来， 中央空调普及的速度明显加快，高档宾馆、写字楼、办公楼、候车室、医院等纷 纷采用中央空调，而现在很多高档的楼盘也开始安装中央空调来提高楼 的品质。 可以说中央空调行业已经形成了一个巨大的需求市场，行业发展潜力巨大。但市 场的竞争日趋激烈，想要在激烈的竞争中脱颖而出就必须对本企业的产品和市场 有足够的认识。如何合理准确的进行产品的目标市场定位是每一个中央空调企业 必须面对的问题。 本文首先阐述了文章的研究背景，对市场定位进行了介绍并说明了文章的研 究方法、研究内容和意义。笔者在第二部分则对市场细分理论、目标市场理论、 进行了介绍，并特别指出了市场定位的作用和含义，认为市场定位就是指在目标 市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的 度，有目的地树立 本企业产品的形象，确定其在目标市场上的位置。在第三部分，笔者首先对江西 约克的基本概况作了详细的介绍，紧接着介绍了江西中央空调业的发展概况，最 后笔者按照产品特征、产品用途、地理区域、产品性价对江西中央空调市场进行 细分。笔者在全文的第四部分利用了SWOT 分析方法分别从优势、劣势、机会、 威胁等四个方面对江西约克市场定位的环境进行了较为全面的分析。第五部分是 文章的核心，笔者介绍了江西约克目标市场选择方法并选择出其细分的市场，然 后指出了江西约克的市场定位的步骤，最后笔者论述了江西约克在完成目标市场 进行定位后应从人才、服务、销售等三大方面提高企业自身市场竞争力。 关键词：中央空调 市场定位 约克公司 1 Abstract With the rapid development of society and economy , residential airconditioner has been greatly developed and popularized. In the recent years , central air-conditioning system has obtained an enormously growth, and it has been generally used in the Luxury hotels ，office buildings ,waiting rooms ,hospitals etc. Many upper-scale apartments have also began to install the central air-conditioning system in order to enhance the quality of real estate . We may conclude that central air-conditioning system industry has created an enormous market , therefore this industry has a marvelous development potential .However, the market competition has also became much more intensively. Hence ,the manufacturers must have a precise insight into its products and market in order to survive and stand out easily in the intensive competition,and how to gain a correct and successful market positioning has came to a crucial issue to every manufacturers. The author has firstly introduced the research background and the practical and theoretical significance of this research a