海尔个人电脑STP营销战略研究.pdfVIP

要 随着我国经济的发展和信息化战略的实施，PC 行业得到迅速发展，PC 市场 日趋成熟，产品呈现出供大于求的现象，企业间竞争也越来越激烈。目前我国PC 产品的同质化现象越来越严重，价格战日益惨烈，PC 行业总体利润不断降低，同 时消费者对PC 的需求也越来越呈现个性化。在这样的背景下，企业进行有效的市 场细分、目标市场选择和市场定位就显得非常重要。 海尔电脑公司作为PC 行业的后进入者，近几年在电脑营销方面取得了不俗的 成绩，市场份额和利润逐年增长，现在己成为国内电脑中排名前十的电脑品牌。 海尔电脑公司目前的成功在很大程度上是得益于其十分有效的差异化的营销战 略，在对市场进行细分的基础上确定目标市场与产品的优势定位。但是，目前海 尔电脑公司对PC 市场的细分、选择与定位尚处于探索阶段，还不够成熟，仍然存 在不足与问题，因 十分有必要在总结成功经验与不足的基础上寻找出更加科学 的、适合企业自身发展的STP 营销战略，从而提高企业的竞争力。 论文分为四个部分，第一部分为绪论主要介绍论文的研究背景、研究目的和 意义；第二部分为相关理论综述和研究方法；第三部分为我国PC 市场状况及海尔 电脑公司营销现状分析；第四部分为海尔电脑公司PC 产品的STP 营销战略。 论文在分析我国PC 行业的竞争状况、PC 市场状况及发展趋势的基础上，提 出市场细分、目标市场选择和市场定位在PC 行业中的必要性，并结合海尔电脑公 司具 情况及营销环境，指出其在 STP 营销中存在的问题，针对该企业的实际情 况，对其应采用的STP 营销战略进行更进一步科学的研究探索。 论文将营销理论与实践相结合，联系企业实际，希望能够让企业的管理者对 STP 营销战略有更加科学的认识，并能在企业的实际运用中有一定程度上的借鉴 作用。 关键词：海尔电脑 细分 STP 1 Abstract With Chinas economic development and information technology strategy implementation, PC industry has developed rapidly. PC market becomes more mature, while products tending to be oversupply and competition among enterprises getting more intense. Chinas PC industry is facing difficulties in marketing. Product homogenization is deteriorating and price is becoming increasingly fierce. The profits of entire PC industry are very low. Meanwhile consumers demand increasingly presented personality trend. Against such a backdrop, enterprises targeted marketing strategy for market segmentation and positioning is a very effective solution. As the later entrants to this industry, Haier Computer Technology Co. Ltd has made encouraging progress in computer marketing in recent years, market share and profits rising year after year. The current success of Haier Computer Company is largely due to its effective difference