上饶移动公司农村市场营销策略研究.pdfVIP

要 随着我国移动通信市场的迅猛发展，前景广阔、潜力巨大的农村移动通信市 场正逐步成为开拓移动通信市场引人瞩目的增长点，移动通信市场的重点正以前 所未有的速度从城市向农村 移动”。 上饶位于江西省的东北部，自古享有 豫章第一门户”、 四省通衢”之美誉。现 辖十县一市一区。面积22791平方公里，人口664.68万，其中农村人口约543.69万， 占全市人口总数的82.1%。截止2006年12月底上饶市全市移动电话的普及率仅为 15.3%，而农村移动电话的普及率约为8%，农村移动市场潜力巨大，前景广阔，上 饶移动公司面临着这样的机遇与挑战，在激烈的市场竞争中采取了很多的营销策 略，来应对上饶联通公司和上饶电信公司的压力，随着3G脚步的临近，在 最后的 时间窗口”的客户竞争已呈现白热化，尤其是高普及率的城区市场，激烈的竞争频 频上演，如果想要真正摆脱竞争对手的紧密跟随，构筑全方位的规模壁垒，必须 在牢固掌握 红海”主动权的基础上，开创广阔的 蓝海”潜力巨大的农村市场。 本文以调查研究为手段，研究了上饶移动农村通信市场的发展现状、发展趋 势和竞争形势，回顾了上饶移动发展的过程，采取SWOT 分析方法深入分析了上 饶移动公司的竞争强势、弱势，同时也分析了上饶移动公司内部存在的不足，着 重指出了现有产品与服务、现有价格策略、现有渠道模式三个方面出现的问题。 通过调查研究，对上饶移动农村通信市场进行细分，对上饶移动农村通信市场潜 力做出科学的预测，指出随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高，今后 上饶移动的增量市场目标主要在农村，上饶移动必须调整农村市场营销策略，以 企业形象和品牌战略为核心，实现竞争优势，实施市场领导者行为。 上饶移动公司CS策略必须革 ，充分重视分析诊断与顾客的每一个接触点， 动态地把握客户的消费心理及消费趋向，注意定期、定量、综合测定顾客满意度； 在产品策略方面应不断创 ，使之富有特点和个性，对不同的消费者采取不同产 品策略；神州行家园卡符合农村通信产品低成本、广覆盖、低资费、易维护的原 则，使产品本地化和多元化，上饶移动公司在农村产品策略方面，应全面启动神 州行家园卡，满足农村低消费群体的需求；通过对广告宣传、整合传播策略的实 施、营业推广、体验和展示、公共关系的阐述，说明了上饶移动应采取的沟通策 略；上饶移动在渠道策略上，必须因地制宜、排阵布局，建立农村市场经营考核 体系、基础管理体系和营销酬金激励体系，要加快农村区域营销中心的建设并完 善各项管理基础，应遵循顾客方便的原则，不是过多考虑企业自己方便，要通过 好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时也享受到了便利。 关键词：农村市场 营销策略 市场细分 营销 合 1 Abstract With the rapid development of China Mobile Communication Market, the rural telecommunications market with broad prospects, huge potential is gradually opening up to the telecommunications market expander with remarkable growth, the focus of Mobile communications market move” at an unprecedented rate from urban to rural. Shangrao located in the northeast of Jiangxi Province, from ancient times to enjoy the first gateway of Yuzhang , four provincial thoroughfare reputation. It currently has jurisdiction over 10 counties, one city, and one district. With Area 22,791 square