销售部内各岗位的工作职责.docVIP

销售部内各岗位的工作职责 1、销售部正（副）经理的工作职责 1.1、直接向营销总监报告并接受其领导； 1.2、依据公司整体发展规划，全面负责销售部门内的业务及人员管理，以完成公司下达的销售目标， 具体之工作职责如下： 规划并执行组织公司总体销售战略，制定并实施公司年度销售计划、销售费用预算计划及费用使用管理； 依据营销中心管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作， 开发、建立并维持与经销商、加盟商和其他有关方面的关系，主持制定销售策略及政策，领导销售人员顺利开拓市场，并进行客户管理； 管辖本部门内与其它部门之间的合作关系； 选择、培训、开发、考核和激励销售人员，争取实现预订的销售目标，并为公司发展储备人才； 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配； 参与规划并协调产品定义和开发策略，以实现公司的战略目标； 协助拓展经理（主任）开拓市场，选择好客户或加盟商，并指导零售经理（主任）对符合建点条件的单位按程序及时设置专柜或专卖店； 往来帐务管理，并制定实施防止呆帐对策，确保帐款的回收； 促销计划执行与管理； 定期向营销总监或总经理提交进销存分析报告及项目进展报告，组织销售项目讨论会议。 1.3、销售部正（副）经理的职位要求： 本科或大专以上学历，纺织、营销或经济专业毕业，年龄在 岁左右； 至少有3年以上服装行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售管理工作经验，并有广泛的服装品牌客户基础； 具备一定的英文读写能力，熟悉电脑操作； 有一定的组织管理经验，责任感和团队精神强，能吃苦； 具备良好的文字表达能力和沟通能力； 能长期在外出差并能承受较大的工作压力； 有大型服装从业经验者优先； 2、客户经理（主任）的工作职责 2.1、直接向销售部正（副）经理报告并接受其领导； 2.2、客户经理（主任）的工作职责如下： 必须全力配合销售部正（副）经理开展销售服务工作，如期完成公司下达的批发业务销售工作； 在接受市场营销部分配的批发任务和加盟区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年工作计划，交销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据； 必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所负责批发业务的市场价格，并协助拓展业务的同事，完成加盟商的货源组织、收款等服务工作； 每月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核； 必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪，10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全； 对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等； 必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、客户的经济帐目准确； 及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况； 定期向销售部正（副）经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议； 2.3、客户经理（主任）的职位要求： 大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业，年龄在 岁左右； 至少有2年以上服装行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售工作经验，并具一定的服装品牌批发业务运作能力； 熟悉电脑操作； 责任感和团队精神强，能吃苦； 具备良好的文字表达能力和沟通能力； 有大型服装企业类似工作经验者优先考虑； 3、零售经理（主任）的工作职责 3.1、直接向销售部经理报告并接受其领导； 3.2、零售经理（主任）的具体工作职责如下： 必须全力配合销售部经理开展公司零售业务工作，如期完成负责区域分配的零售计划； 在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年零售工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据； 必须按公司要求努力完成零售计划，协调好各商业单位的关系，管理好所负责区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所辖区域的店铺/专柜工作； 每月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核； 必须严格执行公司的营销方案，要求当月执行的促销活动要及时总结，并将书面报告反馈回市场部经理和销售部经理； 组织好货源，做好销售台帐及货品配送、产品陈列、终端形象、店员管理等工作； 对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等； 必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与仓库、商场的经济帐目准确； 及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况； 定期向销售部经理提交零售报告，参与销售项目讨论