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杉杉股份有限公司的营销渠道研究 PAGE II 毕业论文 （20_ _届） 杉杉股份有限公司的营销渠道研究 摘 要 营销渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确选择营销渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流通费用。企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的营销渠道。 本文以杉杉股份有限公司的营销渠道作为研究对象，从四个方面进行研究。首先概述了营销渠道理论；介绍了杉杉股份有限公司发展的历程和企业发展的现状；然后对杉杉股份有限公司原有的营销渠道和现有的营销渠道进行分析，探寻渠道的优势和发现渠道存在的问题；最后针对问题提出对策建议。 关键词：杉杉股份有限公司；营销渠道；渠道模式 Abstract Marketing channels mean the goods from the producer to users through the whole process, and a market sector. Marketing channels, correct choice will make enterprises increased rapidly in to the consumer products, to expand the sale and accelerate the flow of funds, cut the flow of cost. Enterprises should take their products sell well; you need the right to select product marketing channels. Shanshan corporation this article to the corporation as a marketing channels, from four aspects of research. first outline the marketing channel theory ；Shanshan corporation limited company on the developments and enterprise development of the status quo ；Shanshan corporation then, the original marketing channels and the existing channels of marketing analysis, it explores the source of sources and found that the problems of the last to answer questions ；proposal. Keywords: Shanshan corporation; Marketing channels; Channels mode PAGE III 目 录 PAGE IV TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc257886429 PAGEREF _Toc257886429 \h 1 绪论 PAGEREF _Toc257886429 \h 1 HYPERLINK \l _Toc257886430 1.1 研究背景 PAGEREF _Toc257886430 \h 1 HYPERLINK \l _Toc257886431 1.2 研究意义 1 HYPERLINK \l _Toc257886431 1.3 研究的思路框架 2 2 营销渠道概述 3 2.1 营销渠道的含义 HYPERLINK \l _Toc257886436 3 2.2 营销渠道的结构分类 4 2.3 营销渠道的作用 5 3 宁波杉杉股份有限公司的基本概况 HYPERLINK \l _Toc257886445 7 3.1 宁波杉杉股份有限公司的发展历程 HYPERLINK \l _Toc257886446 7 3.2 宁波杉杉股份有限公司的发展现状 7 4 宁波杉杉股份有限公司营销渠道分析 11 4.1 宁波杉杉股份有限公司营销渠道的“第一次革命” 11 4.2 宁波杉杉股份有限公司营销渠道的“第二次革命” HYPERLINK \l _Toc257886450 13 4.3 宁波杉杉股份有限公司营销渠道“革命”分析 HYPERLINK \l _Toc257886450 14 4.3.1营销渠道“革命”成功之处 HYPERLINK \l _Toc25