品种战略开发管理办法.docVIP

建龙钢铁控股有限公司 编 号：JS100005A0 发布日期：2005年 8 月5 日 战略品种运行体系管理办法 生效日期：2005年 8 月5 日 编 制 人：刘洛非 审 核 人：孙科社 编制部门：生产技术部 批 准 人：张志祥 页 数：第 1 页 共 14页 第一章 总 则 第一条 为建立并确保公司战略品种体系的有效运行，落实公司品种发展的战略，达到不断提高公司战略品种的市场占有率和美誉度的目标，特制定本办法。 第二条 本办法适用于建龙钢铁控股有限公司（以下简称公司）及各钢铁子公司（以下简称子公司）钢铁战略品种的决策、开发、持续改进、客户服务、市场分析以及评价活动。 第三条 本办法中的战略品种是指支撑公司长远发展、能够形成企业品牌效应、体现价值最大化的系列产品。 第二章 战略品种管理的组织机构和职责 第四条 各子公司是实现战略品种目标的主体单位，总经理是第一责任人，负责子公司战略品种目标的决策，确保目标实现所需资源的配置，协调解决目标实现过程中的问题。 第五条 为实现战略品种快速、高效的开发和持续改进，不断提高战略品种的市场占有率和美誉度，子公司应针对战略品种成立相应的品种开发组(以下简称开发组)。开发组实行品种经理负责制，由品种经理担任组长。 第六条 品种经理的主要职责是： 1、组织研究、拟定战略品种开发和持续改进计划，并确定阶段性目标。 2、确定开发组的人选，明确各组员职责。 3、负责按子公司产品开发相关制度实施战略品种的开发工作。 4、推进战略品种标准化作业的实施。 5、品种经理应及时进行阶段总结，并向技术副总汇报开发工作进展情况，提出需要协调或解决的问题。 6、负责收集目标实现的过程记录，进行分析、总结，并按规定归档。 7、负责组织目标实现过程中各阶段的评审。 8、负责组织战略品种售前、售中、售后服务工作。 9、负责组织市场分析、预测，开拓目标市场。 10、负责战略品种目标实现过程中的客户关系管理。 11、负责战略品种的持续改进，提升其市场占有率和美誉度。 12、负责向控股公司战略品种开发运行组及时通报目标实现过程中的相关信息。 13、负责制定营销策略提案，上报控股公司战略品种开发运行组。 第七条 为积极、稳妥地实施品种战略，推动战略品种目标的实现，控股公司成立战略品种开发运行组(以下简称运行组)。运行组由生产技术部主管该项工作的部门负责人担任组长，经营部指派1名主管营销的人员担任副组长，常设人员为生产技术部主管品种工作的专业工程师2名(炼钢、轧钢工艺各1名)、经营部营销人员1名，必要时可根据需要指定有关人员加入。 运行组的主要职责是： 1、拟定公司战略品种的中、长期规划。 2、推动与战略品种目标实现相关的人力、工程、财务等方面子规划的建立与落实。 3、负责制定战略品种目标实现的考核机制和激励政策。 4、负责对子公司战略品种目标实现情况的检查、评价，并提供相应的报告。 5、检查战略品种目标实现过程中标准化作业的推进情况。 6、检查战略品种目标实现过程中的数据收集与分析。 7、协调或协助解决战略品种目标实现过程中出现的有关问题。 8、定期对战略品种运行体系的运行情况进行评价，并不断优化战略品种运行体系。 9、每两个月召开一次战略品种开发的分析例会，并编制简报。 10、对品种经理适时进行培训，建立与公司外部学习、沟通的渠道。 11、协助开发组进行市场分析、预测，开拓目标市场。 12、核准品种经理提出的营销策略。 13、协助品种经理进行客户关系管理。 14、负责收集和报告本公司战略品种的国内市场变化及相关成本、质量、发展趋势等信息。 15、负责收集和报告标杆钢铁企业主流产品发展动态和市场信息。 第三章 战略品种开发的管理 第八条 战略品种开发的管理分为决策、组建开发组、品种开发、市场动态分析、持续改进五部分（工作流程见附件一）。 第九条 决策 1、子公司技术处根据战略品种的中、长期规划，明确本公司的战略产品，提出年度战略品种开发和推进计划，计划应包括战略品种的年度销量、质量、成本、市场占有率等目标，并提交到运行组。 2、运行组结合控股公司战略品种的中、长期规划和内外环境等因素，对子公司上报的年度战略品种开发和推进计划进行分析，提出供决策的相关建议，并返回给子公司技术处。 3、子公司总经理召开经理办公会，研究下一年度战略品种开发和推进计划，由子公司总经理批准。批准后的下一年度战略品种开发和推进计划应提交给运行组。 4、子公司的年度战略品种开发和推进计划应于11月底之前发布。 第十条 组建开发组 1、技术处根据年度战略品种开发和推进计划提出需要组建的战略品种开发组，报技术副总批准。 2、开发组组长由品种经理担任，品种经理在任期间享受子公司中层正职的地位与薪酬待遇。 3、品种经理通过竞