需求价格弹性在商品定价中的应用研究.pdfVIP

商 业研 奔 需求价格弹性在商品定价中的应用研究 ■伍 希 四川师范大学商学院 摘【要】本文首先采用数学模型讨论需求价格弹性理论在商品价格调整中的应用，提 出具有不同需求价格弹性的商品应该采取不 同的价格调整策略来进行价格决策。同时，本文也考虑到弹性理论在实际定价应用中可能受到的多种因素的制约，如商品特性、相关 商品、消费季节等影响因素。因此，在商品定价时，既要遵循商品的需求价格弹性特性，又要根据实际的经营活动加以适当调整。 关【键词】需求价格弹性 定价 利润 (1)l酬 1时， 一 、 前言 降价( o)，则要是销售总利润增加(A 0)，则必有 p+Edp‘+Ed’ 一Ed、c0 即， c-p百l+Ed 在经济学中，通常用商品需求的价格弹性反映需求量对价格变 动的敏感程度。一般说来，在其它条件 (例如消费者的偏好、收入等 即是 ： c—p·l+Ed 。 因素)不变的情况下，商品的需求是价格的函数 ，商品价格的变动必 引起商品需求的变化，进而影响到厂商的销量及利润。因此，制定合 (2)当 fEdf1时， 理 的定价策略是厂商需要采取的诸多重要策略之一。要制定恰 当的 涨价 ( o)，则要使销售总利润增加 (△丌0)，则必有 价格区间。就必须要了解 自己产品的需求价格弹性。根据传统经济 p+Ed．p+Ed． 一Ed．c0，即 c—p．—l+Ed 学理论，若是商品富有价格弹性，可通过薄利多销能增加总收益 ；商 — 止 盯 品若是缺乏弹性则应 当提高价格以达到企业经营的目的。但是在具 d 即是：0卸c—p．—l+E — 体 的定价过程中，基于该商品价格弹性的基础上 ，应该采取怎样的 价格调动幅度才能够尽可能地取得最大的收益?这需要用数学模型 【3)当lEdI=1时，Az=(- +c) ‘ 来进行量化。 若降价 (△ ‘0】，则△=印+c) 卸 ，销售总利润减少。 二、需求价格弹性在商品定价中的数理模型分析 若涨价 ( O)，则要是销售总利润增加(△ O)，则必有OApc． 根据式子③ ．求Azr对 的二次求导数得： 弹性本是物理学的概念 ．指物体在 外力作用下发生形变，当外 力撤消后能够恢复原来大小和形状的性质。需求的价格弹性表示在 Azr=2Ed’ 0， 得△疗存在最大值。 一 定的时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的