国内服装品牌在视觉营销中存在的问题.pdfVIP

西 安 工 程 大 学 学 报 JournalofXi’anPolytechnicUniversity 第24卷第 5期 (总 105期) 2010年 10月 Vo1．24，No．5(Sum．No．105) 文章编号：1674-649X(2010)05-0577-04 国内服装品牌在视觉营销 中存在的问题 方泽明 (福建师范大学 美术学院，福建 福州 350007) 摘要：视觉营销是服装界近几年的热门话题，国内各服装品牌也进行 了多方面的尝试．针对视觉 营销在国内处于起步阶段 ，在实际操作中存在着许多的问题 ，分析 了国内视觉营销现状，提 出了 在服装品牌视觉营销 中应建立科学规范的视觉营销体系，完善的教育培训机构等应对错施． 关键词 ：视觉营销 ；服装 ；陈列 中图分类号 ：IS942．8 文献标识码：A 视觉营销源于英语国家 ，随着大批量销售时代 的来临而 出现 ，最先是在食品行业 ，为了满足 “提高 自 选式货架陈列的有效性”这一需求，进而产生了技术性的视觉营销．接着服装行业对视觉营销发生了浓厚 兴趣 ，并将相关技术加以改造 ，使之适合了服装商品的特点…．视觉营销在国外最早 的概念是 “Display”， 意思是陈列、展示 ，是为系统、整齐、美观、新奇的效果而展示．现阶段视觉营销是将展示技术和视觉呈现技 术与对商品营销的彻底认识相结合 ，通过标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等一系列的视觉展现，向 顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的 目的 ． 现代社会品牌的竞争已趋 白热化 ，产品品质是品牌成功的重要因素但已不再是决定性因素，吸引顾客 的关注已成为取得销售成功的前提．顾客已不再满足于仅仅是购物了，他们想要的更多．国外 曾经做过这 样一个调查：顾客在卖场中除了想购买服装外 ，还想得到什么?许多顾客的回答是 ：一个卖场的舒适环境、 时尚资讯的获得、色彩的愉悦等．这说 明眼球经济时代的顾客已经开始希望得到货品之外的服务 ，这其中 的服务包括许多无形的东西 ，诸如情调、视觉的享受等等 ，视觉营销也因此被提升到了一个全新的高度．视 觉营销作为一个系统工程，国内目前的终端营销模式还处于陈列和展示的阶段 ，并没有达到真正的 “视觉 营销”，不管是在观念上还是在实际操作层面，与国外的视觉营销水平还存在比较大的差距．尽管近年来， 国内的服装行业在视觉营销上投人了极大的热情 ，也取得 了长足的进步，却仍然存在着不少的问题． 1 存在的问题 (1) 对视觉营销缺乏清晰认识、陈列重视程度不够 视觉营销 目前在国内服装业的现状可以说是 处于了解不清晰的状态．目前很多对视觉营销的定义仅停 留在 “店面陈列及气氛营造”，视觉营销是一种 战术 ，是依托营销4p理论基础之上的，采用视觉优化手段，协助提升研发、生产等环节 ，来助力营销全过程 的一种方法．早在产品研发阶段 ，视觉营销就已经开始启动 ，一切依照阶段营销总战略分解实施．绝对不能 孤立的定义为“店面陈列及气氛营造”阶段的一种手段．由于其对于视觉营销的环节之一——陈列的理解 收稿 日期 ：2010-06-20 作者简介 ：方泽 明(1972一)，男，福建省福州市人 ，福建师范大学讲师．E·mail：fzm555555@ 163．c—艮∞ 578 西 安 工 程 大 学 学 报 第24卷 都不甚清晰，对于视觉营销的整体认识不清晰 自然更是在所难免 了． 国内有些品牌很重视终端．例如，庄吉品牌的总裁吴邦东就认为 ·“如果陈列做得好，消费者也许本来 只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力E3]．”而有的品牌则对陈列的作 用持有一定保留态度．某品牌负责人的话很有代表性：“陈列——在企业发展中起到的是催化作用，并不 是决定性因素 ，虽然陈列还是比较重要的，是品牌运作中大链条的一个环节，但是产品卖得好不好 ，还得看 产品自身，陈列不是起关键作用的因素．我本人没有发现哪一个产品，因为好的陈列，就出现一个大的销售 业绩提升．”还有些品牌则对陈列根本不重视，认为只要产品好就可以了，还处在 “产品时代”的经营理 念．在当今产