“不倒翁”艾柯卡.pdf

/// 财经 环球人物 上没 有 哪位 企业 家 像艾 柯 卡 那 样 世 大起 大落 , 命 运多舛。他从 一个 默 默 无 闻的推 销 员扶 摇 直 上, 登 上 了美 国 福 特 汽车 公 司 总裁 的宝 座, 而 后 又 从 权 力 之 巅跌 至 谷 底 。但 他 雄心不 泯 , 从 灰 烬 中奋起 , 又 当上 克 莱 斯 勒汽 车 公 司 的 总裁 , 把这 家 濒临倒 闭 的公司从 危 境 中 拯 救 过来 , 使 之成 为 全 美 第三 大 汽 车 公 司 。 36 岁的福特 CEO “不 倒 翁 ”艾 柯 卡 1924 年 10 月 15 日, 艾 柯卡 出生 于 美 国宾 夕法 尼亚 州。父 亲尼 古拉 是个 非 ■编译/牛凯旋 常 乐观和 坚 守信念 的人 , 这给 艾 柯 卡 留 下 了深 刻的 印象 。每当艾柯 卡遇 到困难 时, 父 亲总 是 深情 地 鼓 励 他: “太 阳总 是 要 出 来 的 。要 勇往 直 前 , 不 要 半 途 而 废 。” 父亲 酷 爱汽车 , 他 拥 有一辆 最 早 期 的福 特 T 型车 , 平 时一 有 空 , 就 摆 弄 汽 他那 锲而不舍 、转 败为胜 的奋斗精 车 。这 一嗜好无 疑也传给 了儿 子。 神使 人们为 之倾倒 。一时间, 他 成 1946 年 8 月 , 大 学毕业 的艾柯 卡 来 为美 国人心 目中的英 雄, 记述他 传 到底 特律 , 在福 特 公 司 当见 习工 程 师, 从 而开 始了他在 汽车 业 中 的传 奇生 涯。 奇经 历 的 自传 , 以空前 的速度风 靡 然 而 , 实 习 尚 未 结束 , 艾 柯 卡 便 对 美 国, 风靡全世界 。 整 天 同 无 生 命 的机 器 打 交道 的工 作 感 到 索 然无 味 。他感 兴趣 的是销 售 工 作。 经 过 一 番努 力 , 福 特 公 司 宾夕法 尼 亚 州 的地 区经 理 终 于给 了他 一 个机 会 , 他 当 上 了推 销员 。 推 销员 的工 作充 满了酸甜 苦辣 。艾 柯 卡 虚 心好 学 , 竭 尽 全 力 地 去干 , 很 快 就 掌握了推 销 的本 领 , 而 且还 想 出 了一 个 推 销 汽 车 的绝 妙 办 法 : 凡购 买 1956 年 型福特 汽 车 的顾 客 , 买 时只 需先付 售 价 的 20% , 其 余 部分 每 月缴付 56 美 元, 3 年 付 清 。这样 , 一般 消费者都 负担 得 起 。艾柯 卡把 这个 办法 称为 “花 56 元 钱 买五 六 型福 特 车 ”。这 个 诱人 的广 告使 福 特 汽 车 在 费城 地 区 的销 量 像 火 箭 般 直 线 上 升, 福 特公 司把 这 种分 期 付 款 的 推 销 方法 在 全 国各 地 推 广 后, 公 司 的年 销 量 猛增 了 7.5 万辆 。艾 柯 卡也 因此 名 声 大 震 , 不久 , 公 司晋 升 他 为 华 盛 顿 特 区经理 。 几个 月 后 , 年 仅 32岁 的艾 柯 卡 又 46 东北之 窗 WINDOW OF TH E NORTH E A ST 调 到福特 公 司 总 部, 4 年 后 , 即 1960 刻 , 艾 柯 卡没 有 气馁 , 更 不想 退 缩, 而 年 11 月 10 日, 艾柯 卡 担 任了副 总裁 是 深入 员工中调查 研 究, 认 真 分 析国 和 福 特 分 部 的总经理 职 务 , 时年 36 内外汽 车市场的发展 趋势 。为了确保