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市场营销 风力发电行业整机制造商营销策略研究 郑尧 石河子大学经济与管理学院 摘要:在全球生态环境恶化和化石能源逐渐桔竭的双重压力下,对新能源的研究和利用已成为全球各国关注的焦点。风能 作为新能源的一部分,除水力发电技术外,风力发电是新能源发电技术中最成熟、最具大规模开发和最有商业化发展前景的发 电方式。本文研究的主要内容是某风力发电行业整机制造商的营销战略设计。通过对风力发电整机生产企业营销策略研究, 使企业在国内风电行业洗牌整合期内,找到发展的新出路,抓住机遇,开展好营销工作,提高市场份额,促进其新发展。 关键词:新能源 风力发电机 营销 一 和第十。 、风力发电机行业概况 我国风能储量很大、分布面广,开发利用潜力巨大,与目 风能作为一种清洁的可再生能源,越来越受到世界各国 前风电 大国相比较,我国的风电资源与美国相接近,远远高 的重视。全球风力资源的储量约 万亿千瓦时/年,理论上只 于印度、德国,属于风能资源较丰富的国家。我国风电设备制 要开发出 %的风力资源就可满足全球的电力能源需求。 造业起步较晚,但在风电建设规模快速扩大的拉动下,风电产年底,全球风电总装机容量达 . 亿千瓦,发电量超过 业链发展迅速、技术水平明显提高、产业服务体系不断完善。 亿千瓦时,占世界电力总发电量的 . %。 年底,全 从 年开始,中国的风电总装机连续 年实现翻番。目前, 球风电产业新增风电装机容量达 。这一新增容量使 我国大型风电企业已具备批量生产. 级、级、级风 全球累计风电装机达到 。这一数据表明全球累计装 电机组的能力, 或者更大功率的风机也在开发试运行中, 机实现了 %的年增长,新增装机增长达到%。目前,全球有 并产生了一大批生产风电机组零部件的配套企业,形成了风 多个国家发展风电,欧盟、美国和中国风电在现阶段左右 电设备制造和配套零部件专业化的产业链;设备产能在全球 着世界风电发展的大局。目前,风电累计装机位于前 名的 名列前茅,目前已占据我国 %以上的供应市场,并已向海外 国家分别是:中国、美国、德国、西班牙、印度、法国、英国、意大 出口,占到全球总量的/ ,我国风机生产已进入世界大型风 利、加拿大、葡萄牙,其中前五名占全球总新增的 . 名,前十 机设备竞争行列。 名占 . %,其主要市场还是相对集中在欧洲、亚洲和北美。 图 ?中国历年新增及累计风电装机容量 图 全球风电装机容量变化趋势 据统计,全球风机制造商约为 家。风能设备的制造 中国的风电从 世纪 年代开始发展,到 年底,全 国的风力发电装机容量约有 ,居世界第十位; 年风 商与供应商有力地推动了世界清洁能源的发展。但由于市场 力发电新增装机容量超过 %,总容量达到了. ; 年 容量有限,年开始出现发展放缓的趋势,加之各国政策、 当年新增装机容量超过 %,累计装机容量超过 . ,居世 宏观经济环境的变化,各制造商间日益激烈的竞争难以避免, 界第六位: 年新增装机容量. ,累计装机容量达到 市场争夺的拉锯战也逐渐展开。年,维斯塔斯仍稳居榜 ,超过丹麦成为世界第五风电大国,当年装机仅次于美国 首,年销售量达 ,市场份额从 年的 .%上升到 和西班牙,超过德国和印度,成为世界上最主要的风电市场之 . %,累计达到 . 。更引人注意的是,华锐、金风等一批 一 。年累计装机容量约 ,累计装机增长率为 %。 后来加入的新兴企业凭借着新兴市场近几年的井喷式发展,年我国风电产业发展领跑全世界,新增风电装机 迅速成长起来,华锐、金风的风机销售量分别超过通用、安耐 康位居全球第二和第四;而印度制造商苏司兰也在 年售 台,容量达 . ,新增装机居世界第一位,累计风电装机容 量 . ,仅次于美国的 .,居世界第二位。 年更 出 ,从而超过歌美飒和东汽,上升到第六位。而通用、 是实现了历史性的突破,累计装机总容量达到 ,超过美国 安耐康、歌美飒等传统品牌供应商却因为受到经济衰退和市 上升到全球第一,新增装机容量仍然位列全球第一。 场低迷等因素的影响,在 年有所下滑,分别退居全球新增 第三、第五和第八位。中国已有四家企业进入 年全球销 二、某股份有限公司营销策略 量前十,除华锐和金风外,东方电气与联合动力分别排在第七 在中国,风力发电行业的整机制造商有 家左右,以下作现代营销市场营销 者以某公司为例来阐述观点: 建造和试运营。介入风电场开发,将赢得这部分客户的需求, 某公司的营销系统销售部和片区部根据工作需要进行细 拉动设备销售。 分,成立销售一部、销售二部、销售三部、销售四部、东北片区、 劣势: 华北片区、内蒙古片区、新疆片区、西北片区、南方片区。 兆瓦级风机领域竞争趋于激烈。公司看重新产品的 在营销战略上,某公司提倡价值营销。由于某公司是风 稳