基于消费者剩余理论看我国体育用品企业的发展策略.pdfVIP

第 32卷 第 6期 广州体育学院学报 Vol_32 No．6 2012年 11月 JournalofGuangzhouSpoaUniversity NOV．2012 基于消费者剩余理论看我国体育用品企业的发展策略冰 章 洁 (广东商学院体育部，广东 广州 510320) 摘 要：微观经济中的消费者剩余理论认为，从体育用品企业的角度而言，消费者剩余的实质是体育用品企业通过降 低价格让度给顾客的部分价值，通过量化分析体育用品企业的产品价格的变化对于消费者剩余的影响，揭示降低成本 是体育服用品企业提升消费者剩余的关键，并由此从产品的创新、产品的质量及销售服务质量等方面对我国体育用品 企业的发展策略进行探讨。 关键词：消费者剩余；体育用品企业；企业让度价值 ；策略 中图分类号：G80—05 文献标识码：A 文章编号：1007—323X(2012)06—0034—06 AnalysisoftheDevelopmentStrategyofSportingGoods EnterprisesinChinabyConsumerSurplusTheory ZHANGJie (GuangdongUniversityofBusinessStudies，Guangzhou510320，China) Abstract：ThispaperstudiesthedevelopmentstrategiesofChinasporinggoodsenterpriseontheinnovationand qualityof productsandthequalityofsalesservicebasedontheConsumersuprlustheory． Keywords：consumersuprlus；sportinggoodsenteprrises；enteprrisevalues；strategy 蓬勃发展的全民健身运动，为我国体育用品市场 量，是消费者福利的保障。美国纽约大学教授马歇尔 的发展奠定了基础，奥运会等国际体育赛事的举办， 在 《经济学原理》一书中提出，消费者剩余是衡量消费 为我国体育用品走向国际化提供了契机。自2000年 者福利的重要指标。我国体育用品企业的发展，必须 起 ，中国体育用品市场每年都以两位数的速度增长， 以消费者的福利为中心，提高消费者剩余，才能在激 到2004年，整个市场规模达到42亿美元，2008年，达 烈的市场竞争中提高 自己的竞争力。 到62亿美元，目前，中国体育用品一年的销售额在 1 基于消费者理论的产品价格对于消费者剩余的 300～400亿元 ，中国的体育用品业发展态势迅猛， 影响 本土品牌李宁、安踏等企业已经逐步走向国际市场。 然而，品牌少，技术含量低，销售层次低，缺乏市场竞 消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商 争力却是 目前我国体育用品业不争的事实，消费者对 品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格 国内体育用品的认可度远比不上对国外品牌如阿迪 之间的差额。消费者剩余又称为消费者的净收益，美 达斯、耐克、尤尼克斯等国际品牌的认可度。提高消 国管理学家马歇尔认为：消费者对某种商品所愿意付 费者对体育用品认可度的关键是技术质量和服务质 收稿 日期：2012—07—23 作者简介：章洁(1970一)，女，讲师，硕士研究生 研究方向：体育教育训练学 基金项目：广东商学院校级科研项 目资助，项 目批准号：10YB89002 34 广州体育学院学报 第32卷 出的代价，超过他实