华为中兴的国际化之路.pdfVIP

市场营销案例 ARKETING CASE 华为中兴的国际化之路 王 婧 在先后抢 占非洲、拉美市 网卡同时发起反倾销和保障 实上，华为早已在欧洲站稳了 场后 ，华为与中兴剑指欧美 ， 措施调查，涉案金额达 41亿 脚跟，死守住北美市场是诺基 并在德 、法 、英等多个发达国 美元，涉及千余家中国企业， 亚西门子唯一的选择。 家 中都可看到它们活跃的身 受影响最大的是华为和中兴。 摩托罗拉提起诉讼的时 影。而在电信设备的细分产品 华为和中兴海外拓展的 间恰好是在诺基亚西门子以 领域 ，两者在全球市场的地位 频频受挫，颇耐人寻味。 12亿美元 的价格收购 了其 也与 日俱增：在欧洲地区无线 2G／3G／wiMa】【业务的无线设 今 日战犹酣 市场扩张 网卡市场 占有率超过 70％、移 备部门之后。这个前后脚的时 连遭壁垒 动宽带产品市场份额全球第 间实在是令人浮想联翩。目前 一 、 固网宽带产品占有率全球 市场外的 “诉讼营销” 听到的最有意思的声音是说： 第二……不俗的战绩让世人 摩托罗拉起诉华为后 ，不止一 “不排除摩托罗拉起诉华为， 重新认识 “中国制造”，但也引 个声音表示 ，这场诉讼实际上 是摩托罗拉与诺基亚、西门子 来了不少麻烦或阻断。 是一种营销策略。一位评论员 间l2亿美金交易的一部分。” 2010年 7月中旬华为竞 甚至认为，这场官司只是摩托 这样看来 ，华为借路摩托罗拉 购摩托罗拉无线网络资产失 罗拉近期将其基础设施业务 大举进军北美市场的这条路 败 ，紧接着 ，摩托罗拉向美 国 出售给诺基亚西门子通信公 行不通了。人们咋舌华为与摩 北伊利诺斯州地方法院提交 司之后，一种阻止美国网络转 托罗拉之间8年 的代工生产 诉讼状，称其前员工串通华为 变的战略手段。刚刚与摩托罗 合作关系就这么戛然而止的 窃取其商业机密。华为的表示 拉签下收购协议 的诺基亚西 同时，也不禁质疑 ，华为作为 “摩托罗拉的起诉是毫无道理 门子，与华为近年的竞争已呈 少有的技术 偏“执狂”型企业， 并且完全没有法律依据的。” 刀光剑影之势：2009年 ，华为 专利申请数量全球领先，为何 态度十分坚决。目前很难预测 销售额达到了218亿美元，而 多年来总是被竞争对手、合作 这场诉讼的结果。 诺基亚西门子则为 125亿欧 伙伴就专利问题揪住不放?由 同为全球领先的中国电 元。很明显，华为已远远超越 此可见，西方企业一直提防着 信设备制造商中兴通讯最近 了诺基亚西门子，晋升为全球 中国企业在经济以及技术方 也遭夹击。进军印度电信市场 第二大电信设备制造商。诺基 面的渗透。甚至不惜用诉讼这 面临印度政府对于安全审查 亚西门子面临的危机不仅仅 一 非市场手段来扼制。 方面的障碍，中兴与华为一道 来 自于北美市场，其在欧洲本 木 秀于林 引发反倾销调 被挡在了门外；6月，欧盟委员 土也被华为、中兴这两家中国 查 有人说 ，海外拓展的阻碍 会宣布对从 中国进 口的无线 电信设备制造商步步紧逼。事 反而从另一角度说明华为 已 162011卑第6期 主 量 盎 MARKETING CASE 成为真正的国际化品牌 。华 多人民币的注册资金到如今 在 2008年，华为共递交 1737 为