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胡文虎的营销策略及启示 ■廖 媛 【摘要】华人胡丈虎在海外的创业、办报经历给后人带来了诸多启示， 本文就胡文虎在经营药业过程 中展开实施的多种公关方式进行了效果分 析 ，并在效果研究的基础上总结出几点公关营销策略的启示。 【关键词】胡文虎 公关营销策略 效果 一 、 胡文虎其人 之有效的策略。 良药成为家喻户晓 、妇孺皆知的产品。比 胡文虎，1882年在缅甸仰光 生 ，原 3、慈善家胡文虎 如在每年春节，胡文虎都派人在街头路 口 籍福建龙岩市永定县下洋镇中川村，是南 英 国公共学者康菲尔说 ：“在所有决 悬挂大量灯笼，灯笼上面着老虎并写着 洋著名的华侨企业家 、报业家和慈善家， 策和行为上 ，均 以公众的利益为前提。”① “永安堂”，加深人们对永安堂和虎牌药 被称为南洋华侨传奇人物。 公众观念在公共关系中占了非常重要的 的印象。 1、企业家胡文虎 位置，这就要求企业家让公众利益贯穿于 更为人知的是 1935年，胡文虎用时 胡文虎是侨生的华侨 ，其父胡子钦是 组织决策过程的始终，以避免组织决策只 两年 、耗费大量资金 ，在新加坡 岛西南岸 侨居缅甸的中医，在十九世纪中叶创立了 顾 自身利益的片面性。胡文虎在营销过程 巴西班让路旁 ，兴建 l『一座 “虎豹别墅”。 仰光永安堂药铺。胡文虎子承父业，将永安 中充分领会到r这一公共关系理念 ，通过 整个花同依山面海 、风景秀美、既展现了 堂药铺在南洋大规模地发展起来，先后在 慈善来扩大企业影响，打开永安堂药业的 中同传统古典风光 ，又有外国风情。但胡 新加坡 、马来西亚、香港各地开设分行，最 销路。胡文虎践行 “取诸于社会 、用诸于 文虎并不用来居住，而是把 “虎豹别墅” 终将市场扩展到中国东南沿海 以及西南 社会”的承诺 ，为祖 国的慈善事业做 了 作为旅游场所，供人游览 、休息 。1936年 地区，成为了一个名副其实的药业大王。 巨大贡献，同时也为虎标药业树立了良好 胡文虎又在香港修建了同样一座供人旅 公共关系中的形象观念要求主体在 口碑。 游的 “虎豹别墅”。 决策和行动中重视声誉和形象，进行形象 二、胡文虎的公关营销活动 这种广告意识即使在现在看来也是 管理 。企业家胡文虎在创业 、立业 的过程 公关活动的主要方式即传播推广，大 十分独到的。胡文虎的这种公关营销活 中，树立丁较好的企业家形象 ，充分施展 致分为 步曲：创造舆论 ，告知众人 ，预热 动 ，为虎标 良药赢来了声誉，树专了虎标 了他的公关才华 ，为其促进营销规模的扩 造势；强化舆论，扩大影响；引导舆论 ，控 良药的品牌 ，带来的经济效益也是巨大 大、事业的发展做 了较好的铺垫。 制形象。 的。但胡文虎并不满足于这种不固定的产 2、报业家胡丈虎 综观胡文虎的整个商业活动，主要是 品宣传模式 ，他计划着能长期、大量地对 胡文虎很有远见，深知媒体的重要 通过小众化媒介 、个人传播T具 、印刷宣 虎标 良药进行宣传营销。 性。在胡文虎的一生中，他用 大量的财 传品、音像宣传品、图象标识 、有声语言交 2、自危4报干1、自登广告 力与人力办报纸。胡文虎早年在仰光兴办 流媒介 、人体活动媒介 、实物媒介 、特别的 胡文虎 曾说道 ：“为了宣传万金油， 了 《仰光 日报》、《仰光晚报》，并从 1928 活动媒介 以及最重要 的大众传播媒 与其花钱