(营销资料）投资某家居企业互联网营销培训 66页.pptVIP

搜房网用户轨迹分析 第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 意向购房 搜房源 看房 买房 交房、 验房 装修咨询 设计咨询 选家装 公司 定装修设计方案 装修 水电——买建材（先硬装）——买家居、家电——配家饰（后软装） 验收 室内净化 入住新居 生活社区 搜房网用户轨迹分析（小A的故事） 第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 万科假日风景小A的故事 有关家居企业网络营销的几个误区 网络营销就是网络广告； 网络营销就是发帖子、拉版主、搞团购、卖东西； 上网买东西，或者参加网络团购的人都是低端消费者； 参加团购活动的人，都是图便宜，产品如果没有价格优势，参加这样的活动反受其累； 网络营销就是在网上实现产品的全部展示、接洽、交易流程。 看房团 装修讲座 业主活动 在线召集 大集采 集采 专业活动 非专业活动 线上拍卖 业主联谊会 足球赛 免费验房 看工地、样板房 线上特卖会 线上活动 线下活动 版主聚会 装修日记大赛 成为“万科假日风景”业主论坛的一名活跃分子后，小A不断受邀参加社区内的各种集体活动…… 以购房者为目标的多点截击式营销 看房团 装修讲座 免费验房 看工地、样板房 线上特卖会 小A在看房团班车上领到了一份‘邦奇电子”派发的“看房注意事项” 收房当天，小A获知装修时还要考虑建材选用的安全、舒适、适用…… 小A在装修讲座上了解到市场上的电子产品质量千差万别 小A在装饰公司的带领下参观了同楼的样板间，记下了那个让人倾心、眼前一亮的电子品牌…… 还没开始装修呢，但小A还是参加了搜房的网上特卖会，规定时间内没有抢到中意的电子，不过觉得很有意思 以购房者为目标的多点截击式营销 线下活动 业主联谊会 足球赛 版主聚会 装修日记大赛 小A报名参加了 “邦奇电子”冠名举办的装修日记大赛，一等奖就是他心仪的邦奇电子 ~ “万科假日风景”参加了“邦奇杯”搜房业主社区足球联赛，虽然没有拿到冠军，但小A仍然珍藏了印有“邦奇” 标识的队服 在每月举办的业主联谊会上，小A与邻居们用装修剩下的材料，为小区的花园制作了10个鸟窝 小A不是论坛版主，但他很信任论坛的版主，连家里马桶、电子、家居、床垫、窗帘买什么牌子都要参考他的意见 终于开始装修了，小A参加了几次集采（团购）活动，不用逛卖场，不用怕买到假货，反正大家都认可邦奇…… 以购房者为目标的多点截击式营销 以购房者为目标的多点截击式营销 你的客户在社区，不在卖场； 在装修开始前，他们就已经决定了买什么牌子； 可以不让利，因为吸引他们的不是（至少不只是）价格； 统一签单、统一配送、统一安装，节约的成本让利给他们，这个社区的二期他们帮你开发； 一个卖场展厅的年租金足够开发五个社区！ 截击小A的经验分享 一次成功的网络营销战役，首先需要清醒认识到自身的特点，并整合优势资源（如品牌知名度、促销政策、服务、销售网络等）形成简要的推广主题，借助网络平台的精确性、互动性、可预见性、推广方式的多样性等特点，使用线上与线下结合的方式，将信息快速、高效地传递给受众。同时，根据阶段反馈修正战术，调整推广策略，不断拉近品牌、产品与受众间的距离，直到促成购买。 正确认识网络营销 搜房网用户轨迹分析（小A的故事） 第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 话说，小A在上海工作3年，跟家人商量以后定居上海生活，爸爸妈妈很支持，还特别给儿子赞助了50万… 于是乎，小A怀揣多年、多人积攒的100万RMB，开始了“小A和房子的故事”… 搜房网用户轨迹分析（小A的故事） 第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 小A通过搜索引擎找到了最近热捧的新盘“万科假日风景”进入搜房网内【楼盘详情页】，“好全的信息啊！”小A感叹，并开始了【在线看房】… 搜房网用户轨迹分析（小A的故事） 第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 小A了解了楼盘的户型、价位、周边环境…又来到了“万科假日风景【业主论坛】” /board/1210019701/ 小A看着别人发的帖子，有说物业费的、有说停车位的…还有问“怎么买建材装修啊，电子是不是要装修前期定啊？”（“奥~”小A记下了原来电子要考虑卫浴空间设计） 搜房网用户轨迹分析（小A的故事） 第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍 小A继续在业主论坛里面游荡，又闯到了“上海康城”的业主论坛，嘿嘿，都很热闹！突然，小A注意到论坛顶部有一条绿色固定帖“3.11搜房万人【看房团】火热招募中，报名请点击…”，巧，正好线路里面有我喜欢的“万科假日风景”项目，另外，参加还有机会获得邦奇电子赞助的浴巾，不错，速速报名… 这么多人要买房，汗！搜房工作人员真辛苦，服务真到位，小A领导了一瓶水、还有一份邦奇电子免费提供的看房