(营销资料）投资某客户群体营销模式和手段 39页.pptVIP

满山红客户群体 全社会都是我们的潜在客户； 客户群体大而广； 因为每个人、每个企业都需要装修…… 如何进行开发 首先我们的设计师要把自己定为营销人员，不仅仅是一名能取设计的设计师，观念要改变。 设计师应具备营销的基本素养，要有较高的目标，比如作为一名设计师的定位在追求高质量的生活标准，事实我们这个社会有很多类似于我们当前设计师的经历，而现在有大部分人都实现了自己的目标。关键是大家想不想做一个成功的人，有没有目标和追求。如果有，实现目标其实很简单，销售是同类的，不分什么行业。如果你能把满山红的家装市场做成功，那你的目标一定能成功！ 营销人员的基本素养为自信、敢于挑战、目的性明确、心态好的几个要素。 我们的设计师首先要形象好，穿戴简洁、大方。 敢于说话，敢说、能说。一次不成功、两次、两次不成功三次，不屈不挠直到开发成功为止。 扫楼开发要素 扫楼开发时应注意，面对零散业主说话尽量简洁明了，如业主不方便或没有时间尽量回避，否则效果很差而且也很尴尬。 扫楼开发技巧 扫楼开发的技巧为，如（您好！我是满山红装饰的设计师（业务员）XXX，负责本区域的家装市场，今天正好到您这边给以个客户量房，请问您这边今年有打算装修吗）？ 如果有那么就可以向客户介绍我们公司，如果没有，请给客户留下我们的宣传资料及名片，和客户说（如果您以后有需要请拨打卡片上的联系电话，我们会有专业的服务人员给您服务，谢谢）。 案例分享 陌生拜访，力促成交 合作往往源于一个理念 与伙伴们共勉 当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？ 当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？ 我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？ 当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？ 谢谢各位! 迈向成功！ * * * * * * * * * * * * 满山红客户群体营销模式和手段 －－夏侯群 营销需要一点精神 团队精神： 鹰的敏锐洞察力! 狼的勇猛攻击力! 豹的速度执行力! 雁的团队合作力! 蜜蜂的细节执著力 ! 激励激情之歌： 《相信自己》 相 信 自 己 多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆只因为始终相信，去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己，要成功就得努力热血在赛场沸腾，巨人在东方升起相信自己 oh ，你将赢得胜利创造奇迹相信自己 oh ，梦想在你手中这是你的天地CBACBACBACBA 相信自己 oh你将超越极限超越自己 相信自己 oh当这一切过去你们将是第一相信自己 oh 相 信 自 己! 营销模式和手段 观念：做营销没有固定的模式，能成交的模式都是好模式。 学会举一反三。 课程仅供参考。 营销人的职业发展 曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为： 专家 高手 老手 熟手 新手 新 手 新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。 老 手 一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色；他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。 高 手 从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。 千军易得，一将难求 专 家 在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。 高手是将，专家就是帅了 不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。 困境： 一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。 如何突破？？？！！！ 这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。?　　所以如果销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口；如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。 销售